Всяка година стотици предприемачи започват търговия на едро в САЩ. Това, което изглежда като бизнес с потенциал - закупуване на продукти на намалени цени и продажбата им на компании за печалба - може да бъде твърде трудно за поддържане, освен ако нямате силни умения като продавач, според президента Адам Файн от Pembroke Consulting Inc. Филаделфия. С правилния подход, обаче, можете да направите вашия бизнес на едро, който продължава.
Намерете търговци на дребно във вашия район, чиито продукти сте запознати, тъй като трябва да можете да отговаряте на много въпроси, когато продавате. Попитайте ги какви продукти искат в магазините си, какво харесват и как им харесват настоящите им търговци на едро и колко плащат за продуктите.
Дайте на бизнеса си име, което никой друг бизнес не използва. Свържете се с държавния секретар, за да сте сигурни, че името ви е уникално.
Отдаване под наем на склад за съхранение на едро. Вземете под внимание кои видове продукти ще продавате и колко ще трябва да държите на склад във всеки даден момент, когато избирате размера на склада.
Използвайте ръководство за доставка на продукти на едро, като например, за да намерите продукти, които търговците на дребно, с които сте говорили, ще искат да купуват. Купете продукти с най-високо качество и най-ниска цена, които можете да намерите; тази комбинация ще увеличи както Вашия бизнес, така и Вашата печалба. Съхранявайте елементите във вашия склад.
Задайте цени за продуктите си, които ви позволяват да печелите, но все още са по-ниски от цените на дребно. Определете цените си по-ниски от цените на вашите конкуренти, когато е възможно, но разчитайте на близостта си към клиентите си, качеството на вашите стоки и професионален начин да продавате стоките си.
Свържете се с местните търговци на дребно със списък на рекламните си места, цени, работни часове и информация за контакт. Реагирайте незабавно на всички отговори и изгответе писмен договор, в който подробно се описват конкретните продукти и цени, които трябва да предоставите на търговеца на дребно. Запазете края на споразумението; по-лесно е да се запазят клиентите, отколкото да се намерят нови.
Задайте часове, които да присъстват на вашия склад за клиенти. Наемане на шофьори за доставка, за да присъстват по време на тези часове, или планират да казват на клиентите, че това са часовете, през които да изпратят своите шофьори.
Посетете търговци на дребно, които не са проявили интерес към вашата услуга, за да разберете какво можете да направите, за да спечелите бизнеса си. Прилагайте тези промени във вашия бизнес, където е възможно, и отново се обърнете към тези търговци, за да стигнете до бизнес споразумение.
Съвети
-
Посетете местния офис за малкия бизнес, за да сте сигурни, че отговаряте на всички законови изисквания за търговия на едро във вашия окръг.
