При равни други условия, колкото повече продукти или услуги продава вашият бизнес, толкова по-успешен ще бъде вашият бизнес. Измерването на приходите ви показва колко успешни сте в промяната на продуктите и услугите за продажба. Показателят за процентно изменение на приходите е метод за сравняване на приходите за тази година или на това тримесечие с тези от последната година или тримесечие. Тя показва с един поглед колко бързо се разраства или намалява бизнесът ви.
Решете какви периоди измервате
Процентната промяна на приходите показва съотношението, с което продажбите ви са се увеличили между два периода. Първата стъпка е да решите кои два периода ще сравните - тази година спрямо миналата година; този месец спрямо миналия месец; това тримесечие спрямо предходното тримесечие; или това тримесечие или месец спрямо съответното тримесечие или месец за предходната година, например Q1 през 2017 г. спрямо първото тримесечие на 2018 г. Ще имате свои собствени бизнес драйвери за определяне на периодите за измерване. Просто се уверете, че те са със сравнима дължина.
Стартирайте Simple Math Calculation
След това съберете данни за приходите за двата периода, които сравнявате. Така че, ако измервате Q1 на текущата година с Q4 от предходната година, ще ви трябват данни за приходите за тези два периода. Намерете тези числа в горната част на отчета за приходите на компанията. За да изчислите процентното изменение на приходите, извадете приходите от най-актуалния период от приходите за по-ранния период. След това разделете резултата на броя на приходите от по-ранния период. Умножете това с 100 и ще имате промяна в процента на приходите между двата периода. С математически термини изглежда така:
(Приходи от текущ период - приходи от предходен период) x по приходи от предходен период x 100 = процентна промяна на приходите.
Пример за работа
Да предположим, че Вашата компания е отчела $ 50,000 от общите приходи през четвъртото тримесечие на миналата година и $ 60,000 за първото тримесечие на тази година. $ 60,000 минус последното тримесечие на $ 60,000 е $ 10,000 в действителния ръст на приходите. Сега ние разделяме $ 10,000 от приходите от последната четвърт на $ 50,000. Това е 0.2, умножено по 100, което ни дава 20%. Тази компания се справя изключително добре и генерира приходи, които са с 20% по-високи от предходното тримесечие.
Какво означава всичко това
Положителното число означава, че приходите ви са се увеличили, докато отрицателният резултат означава, че приходите ви са намалели. Колкото по-висок е процентът, толкова по-силно е подобрението или намаляването. Това обаче не е цялата картина. Най-често, компанията печели приходи в своя отчет за доходите, когато парите са спечелени. Това е добре, ако продавате продукти за баня на потребителите. Но ако продавате софтуер на бизнес с непрекъсната подкрепа, например, парите могат да дойдат частично, когато подпишете договора и отново в капки за няколко месеца или години. Такива събития манипулират процента на промяна на приходите в зависимост от това, кога записвате приходите. Важно е да правите многократни снимки за няколко периода, за да получите истинска картина на ръста на приходите на вашия бизнес.
