Създаване на атмосфера и очакване сред професионалистите в продажбите, че наградите ще се появят, когато целите са изпълнени и инициативата е предприета. Прилагане на план за стимулиране на продажбите, който компенсира отделните търговци, както и помощния персонал, който трябва да работи с тях. Аплодирайте обема на продажбите в допълнение към предоставянето на признание за онези, които инициират и създават най-добрите практики, които са от полза за компанията като цяло.
Елементи, от които се нуждаете
-
Споразумения с екипа по продажбите
-
Цели на продажбите
-
Информационен лист, стимули
-
Доклад за рентабилността
-
Софтуер за продажби
-
Доклади
-
Стимули, безналични (по избор)
Парични стимули
Формирайте вътрешен екип за определяне на целите на продажбите, които ще постигнат корпоративна рентабилност. Установете основна заплата за продажби през определен период на обучение. Консултантът Дейвид Бъргър обяснява, че междуфункционалният екип трябва да разработи план за продажби и стимули, които включват „базови заплати, комбинация от основна заплата и стимулиращи печалби, само стимулиращи доходи и обща парична компенсация въз основа на измерими бизнес резултати. Планът, който изграждате, трябва да отговаря на всички нужди на вашата компания и да разполагат с подходящи механизми за отчитане, за да се проследяват резултатите и да се свърже със счетоводна система на комисиите. “
Изберете цели за продажби както за отделните търговци, така и за екипите за продажби за компании, които са достатъчно големи, за да имат територии и области. Или дайте на търговците доказана структура, за да постигнете целите си, или ги помолете за кратък, писмен план за това как ще постигнат своите цели и приходи.
Създаване на стимули за бързо стартиране, за да се възнагради търговците, които достигнат определено количество продажби в рамките на една четвърт след обучението. Създайте стимули и за помощния персонал, който помага на търговците да печелят повече и да печелят повече сметки. „Ако разглеждате компенсационния си план като мотивационен инструмент.,, ще разработвате инструмент за увеличаване на представянето на служителите си, ”пише бизнес-авторите Ерик Тайсън и Джим Шел в Small Business for Dummies.
Да се инициира отделен план за компенсация за увеличаване на продажбите по време на нормални циклични спадове или ако спадът на продажбите удари компанията, независимо дали на местно, регионално или национално равнище.
Платете търговци по същия начин, както всички останали в компанията, за да създадете цялостно усещане за екип. Собственикът на бизнес Норм Бродски, който пише в миналия брой на списание Inc, предлага коригиране на заплащането въз основа на индивидуални вноски с „заплата, която се преразглежда и коригира ежегодно, въз основа на представянето на компанията и приноса на индивида”.
Конкурси и признаване
Награждавайте търговците за постижения, които не са свързани с продуктите, като например генерирането на най-много потенциални клиенти за един месец или задаването на най-много срещи. Изпращайте съобщения до местните вестници, като подчертавате броя на продажбите или друга важна информация.
Проведете конкурси, за да видите кой създава най-ефективната идея за генериране на олово или продажби. Предоставяне на подаръчни сертификати на местни ресторанти или „уикенд бягство за двама“ като алтернатива на стимулите само за пари.
Интервюирайте продавачите, които достигат целите си за статии на уебсайта или бюлетина на компанията. Осигурете „благодарствени” плакети, разположени на видно място в корпоративните офиси, и благодарете на помощния персонал за тяхната работа.
Съвети
-
Задайте очаквания за производителност с търговците. Осигуряване на парични и непарични стимули. Да се признаят усилията между помощния персонал.
Внимание
Не унизявайте или омаловажавайте търговците. Не позволявайте на по-ниските изпълнители да продължат без помощ.
