Стратегиите се различават от тактиката по това, че са по-общи и дългосрочни. Например, можете да създадете стратегия за увеличаване на продажбите чрез промяна на методите за разпространение. Вашата специфична тактика, която да доведе до тази стратегия, може да включва увеличаване на присъствието ви в онлайн продажбите, стартиране на каталог, използване на търговец на едро, закупуване на телевизионни и радио реклами с директна реакция или използване на директна поща. Създаването на стратегически план изисква оценка на операциите, търсене на нови начини за генериране на приходи и работа с цифрите, за да се види как всяка промяна на стратегията може да повлияе на приходите и разходите ви.
Прегледайте бизнес плана си
Първата стъпка в разработването на стратегически план е да прегледате текущия си бизнес план, ако имате такъв. Бизнес планът трябва да обясни уникалните предимства на вашия продукт за продажба и идентичността на марката, която сте създали около нея. Планът трябва да включва оценка на Вашия пазар, включително тенденции, анализ на Вашия целеви клиент и преглед на Вашата конкуренция. Планът също така трябва да оправдае вашите стратегии за ценообразуване и разпространение, да включва планове за маркетингови комуникации и да съдържа бюджет. Ако нямате бизнес план, прегледайте всички тези аспекти на текущия си бизнес.
Оценете текущото си състояние
Сравнете настоящите резултати от операциите с целите на вашия бизнес план. Опитайте се да прецените какъв процент от Вашия целеви пазар купува вашия продукт или услуга. Разгледайте обема на продажбите си, анализирайте кои продукти се продават най-добре и прегледайте как се сравнявате с конкуренцията. Прегледайте бюджета си, за да определите вашите маржове на печалба за всеки продукт, който продавате. Проучете Вашия клиент относно удовлетвореността им от Вашите продукти или услуги и техните мнения за Вашите конкуренти. Списание Forbes препоръчва получаване на външна обратна връзка, като външен одитор, за генериране на най-точна самооценка по време на стратегическото планиране.
Избройте и оценете потенциалните стратегии
Напишете списък на потенциалните стратегии, които може да преследвате. Общите стратегии включват:
Повишаване или понижаване на цените Разширяване на каналите за разпространение Разнообразяване в нови продуктови линии или предприятия Отпадане на съществуващите продукти и фокусиране върху основните предимства Промяна на маркетинговите комуникации Закупуване или сливане с конкурент Централизиране или децентрализиране на дейността на бизнес с множество локации Аутсорсинг на текущи вътрешни операции или обратно.
Изпълни числата
Оценка на разходите и потенциалните приходи и печалби, свързани с всяка потенциална стратегия. Погледнете стреса, който всяка стратегия може да постави върху различните отдели на вашата компаниявключително бюджети, физически капацитет за повече работа и въпроси, свързани с човешките ресурси. Вкарайте във вашия отдел ръководители и ги накарайте да анализират и да ви разкажат за въздействието върху техните области, като маркетинг, финанси, производство и продажби. Получете информация от доставчиците и доставчиците си. Посетете уебсайтовете на търговски асоциации, правителствени агенции, бизнес анализатори и академични институции, за да намерите каквито и да е тенденции във вашата индустрия, които могат да повлияят на продажбите ви през следващите три до пет години. Може да проведете SWOT анализ, който да анализира силните и слабите страни, възможностите и заплахите на вашата индустрия.
Изберете Вашите финалистични стратегии
След като анализирате различните потенциални стратегии, които можете да приложите, изберете тези, които смятате, че най-вероятно ще се изпълнят успешно. Разработване на тригодишни прогнози, включващи разходите за изпълнение за всеки, както и годишните оперативни разходи, продажби и печалби за всяка стратегия, която следвате. Например, можете да изберете да намалите цените, за да създадете бариери за влизане на конкурентите и да вземете пазарен дял от настоящата си конкуренция. Можете да изберете да започнете да продавате онлайн в допълнение към магазините за тухли и хоросан. Задайте ключови показатели за ефективност, които ще използвате за проследяване на резултатите на тримесечие. Това ще ви помогне да оцените ефективността на вашия стратегически план и ще ви позволи да отговорите на всякакви проблеми или възможности. Напишете окончателния си план, включително желаните резултати, тактиките, които ще използвате, за да осъществите стратегиите си, ключовите показатели за измерване на резултатите и показателите, които сте определили за успех.
