Продажбите, които продават, са сърцебиене за всеки бизнес, който се надява да оцелее. Генерирането на качествени и рентабилни клиенти е важен процес в рамките на цикъла на продажбите. Разбирането на това, което води, и как да ги намерим, е половината от битката при пребиваване. Има редица начини за генериране на потенциални клиенти, някои правни и някои незаконни.
Идентификация
Водещото поколение е процесът, чрез който една компания намира потенциални клиенти за своите продуктови предложения. Перспективите могат да бъдат под формата на имена и адреси, имена и телефонни номера, имейл адреси и факс номера. Олово поколение услуги са фирми, които се специализират в предоставянето на води до други компании. Видовете компании, които използват тези услуги, са разнообразни, някои от които включват маркетингови фирми, застрахователни компании, образователни институции и офиси за недвижими имоти.
Характеристика
Как се генерира олово може да се случи по един от двата начина. Подходът на излъчване е по-скоро по отношение на рекламата, когато рекламата се изпраща до широката аудитория. Рекламодателите търсят статистическа средна стойност по отношение на това колко потенциални клиенти реагират. Подходът на концентрация е по-целенасочен, тъй като идентифицира и създава ситуации, като търговски изложения, за да привлече определена аудитория. Услугите за генериране на олово могат да варират по отношение на това как се генерират потенциалните клиенти и коя е клиентската база. Услуга, която доставя потенциални клиенти, ще събере перспективи, базирани на конкретни демографски критерии, и след това ще продаде списъка на потенциалните клиенти на своите клиенти. Маркетинговите лидери са различни от водещите продажби, тъй като всеки списък с перспективи е насочен към определена марка или предлагане на продукти. Услугите, които предлагат маркетингови резултати, продават всеки списък само на един купувач.
Видове
Методите за генериране на олово могат да се извършват онлайн и офлайн. Пощенските списъци, водещите съ-регистрация и безплатната реклама са всички начини за намиране или привличане на потенциални клиенти. Пощенските списъци могат да бъдат под формата на имейл адреси, домашни адреси или бизнес адреси. Този метод е по-евтин, въпреки това дали списъкът е насочен или не, ще определи дали ще получите стойността на парите си. Водещите съ-регистрация се генерират, когато хората изразяват интерес към предлагането на продукта и се регистрират, за да получават повече информация. Регистрирането може да се осъществи в уебсайт или по пощата. Намирането на перспективи чрез безплатна реклама включва раздаване на безплатна информация, или дори безплатни продукти, за привличане на потенциални клиенти. Това може да дойде под формата на безплатни статии, публикувани онлайн, електронни книги или чрез пощенски програми.
Ползи
Целевите методи за генериране на олово обикновено са най-рентабилни, тъй като потенциалните купувачи са предварително квалифицирани до една степен или друга. Услугите за генериране на олово, които се движат по конкретни демографски критерии, са по-малко насочени, но по-добри от тези, когато се използва излъчвана реклама. Съвместната регистрация и методите за безплатна реклама имат вграден механизъм за предварителна квалификация, тъй като само хора, които проявяват интерес към предлаганото, се записват за допълнителна информация. Вероятността за превръщане на олово в продажба е по-голяма, когато бъде направена предварителна квалификация. Оловните услуги, които предоставят целеви списъци, позволяват на бизнеса да подобри бюджета си възвръщаемостта на инвестициите си въз основа на основния процент на реализация.
Внимание
Ако бизнесът избере да използва услуга за производство на олово, трябва да се внимава при вземането на решение за фирма. Има редица услуги, които участват в измамни дейности при генерирането на водещи списъци. Тези списъци могат да съдържат имена, адреси и телефонни номера или остаряла информация, като прекъснати телефонни номера или стари адреси. За да избегнете такива компании, винаги е добра идея да поискате препратки. Една уважавана компания не би трябвало да има проблем с предоставянето на списък с минали препратки. Колко дълго фирмата е в бизнеса, и дали името на компанията е променено или не, също са добри показатели за законния бизнес. Честите промени в имената могат да са индикация за измамни практики. Ако е възможно, вижте дали услугата за генериране на олово е готова да предостави списък с проби, за да получите представа за това колко добре могат да ги конвертират водещите и колко точна е информацията за списъка.
