В една трудна икономика или пазар, който изведнъж се затрупва с нови и възникващи конкуренти, маркетолозите трябва да прилагат стратегии за оцеляване, предназначени да им помогнат да оцелеят и да процъфтяват. Има редица неща, които могат да направят, за да подпомогнат усилията си, от преразглеждане на разходите и ценообразуването до оценяване на конкурентното позициониране и проучване на нов маркетинг. Най-важното е, че труден пазар не е време да спрете да общувате чрез ефективна промоция.
Прегледайте разходите и цените
Ценообразуването е важен елемент от маркетинга, особено когато икономиката е тясна. Ценообразуването може да бъде повлияно както от разходите за производство на стоки и услуги, така и от желанието на потребителите да плащат определена цена за определен продукт или услуга. Ценовите решения са сложни, но трябва да се преразглеждат редовно с оглед на балансирането на печалбата и търсенето, както и да се гарантира, че ценовите точки се привеждат в съответствие с желаната идентичност на марката и се позиционират ефективно срещу конкурентни продукти и услуги.
Преоценете позиционирането
Периодично се променят конкурентните пейзажи и търговците в режим на оцеляване трябва да гарантират, че са позиционирани конкурентно и ефективно в сравнение с техните конкуренти. Вместо да приемат подход „аз, също“, маркетолозите трябва да се различават от конкуренцията по начини, които са значими и ценни от техните целеви пазари. Например, един пицарен магазин може да избере да се диференцира, като предлага местни или органични съставки. Бизнесът за ремонт на автомобилни стъкла може да избере да се диференцира чрез предоставяне на услугата на място.
Разгледайте алтернативни пазари
Маркетолозите в режим на оцеляване може да искат да проучат възможността за разширяване на пазара. Тези нови пазари могат да включват нови потребителски сегменти или нови географски райони. Например, местната химчистка може да прегледа демографските данни на своите клиенти и да установи, че повечето клиенти идват от радиус от 15 мили. Магазинът може да разшири тази пазарна зона, като предлага услуги за доставка и доставка на фирми в радиус от 50 мили. Фирма, която е продала продуктите си предимно на женски пазар, може да пожелае да проучи възможностите за привличане на мъжка аудитория.
Не спирайте да популяризирате
По време на трудни времена може да се изкуши да се намалят разходите чрез намаляване на разходите за реклама. Това обаче може да бъде улов 22, тъй като намаляването на рекламните усилия вероятно ще намали осведомеността. Вместо да намалят или да спрат промоцията, търговците в режим на оцеляване трябва да обмислят творчески алтернативи за извличане на думата за своите продукти и услуги. Социалните медии предлагат редица евтини опции за свързване с потенциални потребители; други опции включват кооперативна реклама или ко-брандинг с други, неконкурентни фирми.
