Една диференцирана маркетингова стратегия е подходът към целевия маркетинг, при който една компания търгува на множество пазарни сегменти, като използва отделни пазарни миксове за всеки един от тях. Това е един от трите общи подхода за насочване на маркетинговите стратегии и е често срещано явление, когато една компания вярва, че има уникални ползи, които биха се харесали на различни пазари.
Разбирането на диференцирана маркетингова стратегия изисква да разберете няколко ключови маркетингови термина: целеви маркетингови стратегии и маркетинг микс. Проучете тези термини и примери от реалния живот за това как те действат в света на бизнеса, за да засилите разбирането си за това как можете да направите диференцирана маркетингова стратегия за вашата компания.
Три уникални маркетингови стратегии
Трите най-често срещани маркетингови стратегии са диференцирани, недиференцирани и концентрирани, според Western Publishers Ltd. Докато диференцираната маркетингова стратегия означава насочване към всеки сегмент еднозначно, една недиференцирана стратегия означава, че се насочвате към различни пазарни сегменти с общо съгласуван подход.
Например недиференцирана маркетингова стратегия за тенис топки е насочена както към собствениците на кучета, така и към специалистите, като се фокусира върху ползите за здравето от упражненията с тенис топки. Собствениците на кучета използват топките, за да играят с кучетата си, а професионалистите могат да играят тенис след работа, но и двамата ползват същата полза от използването на тенис топки: упражнения. Една диференцирана маркетингова стратегия ще се фокусира върху дълготрайността на топките, когато се насочва към собствениците на кучета, като се подчертава, че топките ще продължават да се носят в устата на кучетата и да се хвърлят за тях, докато стратегията за маркетинг на тенис топки за професионалисти може да бъде фокусирайте се върху това как тенисът е голямо хоби, което може да ги свърже с други хора в техните индустрии.
Концентрираната стратегия означава, че вие концентрирате своите производствени и маркетингови усилия, за да посрещнете нуждите на един пазарен сегмент или много малък брой от тях. Използвайки нашия пример за тенис на топка, концентрираната маркетингова стратегия би била единствената, която изцяло продава топките за тенис на малките треньори, като подчертава тяхната стойност в тренировките за координация на ръцете и очите.
Разработване на маркетинговия микс
Маркетинговият микс, известен като 4 П маркетинг, е смес от четири основни елемента, които влизат в маркетинговите ви усилия. Те са:
- продукт
- място
- цена
- насърчаване
Продуктът е това, което сте маркетинг, място или дистрибуция е наличието на предлагането, цената е цената, а промоцията включва специфичните форми на маркетинг, които се използват.
В една диференцирана стратегия, съставът на маркетинговия ми микс е по същество различен за всеки пазарен сегмент. Можете да продавате различен продукт, да използвате различни промоционални инструменти или да имате различни ценови точки. Например рекламите с топки за тенис, насочени като професионалисти, могат да бъдат предимно социални медийни реклами, докато рекламите, предназначени да бъдат видени от треньорите на малките лиги, могат да бъдат по-добре опаковани като плакати в добри спортни магазини и в близост до детски площадки.
Разбиране на диференцирани маркетингови примери
В своя преглед на опциите за целеви маркетинг, LearnMarketing.net споделя примера на авиокомпания, насочена към листовки за икономика, бизнес и треньор, с различни маркетингови програми и ценови точки. Много доставчици на услуги, базирани на абонамент, се насочват към различни пазарни сегменти, като използват програми с диференцирано ценообразуване. Например търсещите услуги с ниска цена за стрийминг могат да получат по-основен или минимален пакет услуги, докато търсещите по-високо качество ще получат по-добра резолюция и повече канали за по-висока цена.
Диференцирани маркетингови ползи и недостатъци
Основната полза от използването на диференцирана маркетингова стратегия е възможността да се използват силните страни на различните ви продукти, тъй като те най-добре се съгласуват с всеки пазарен сегмент. Основният недостатък на диференцирания маркетинг е, че струва повече за производството на различни продукти или на пазара с различни съобщения за всеки сегмент. Западните издатели посочват, че по-големите компании са по-добре подготвени да използват диференциация, защото е по-вероятно да получат достатъчно количество във всеки пазар, за да оправдаят разходите. Малките компании, от друга страна, обикновено нямат бюджета за успешно използване на диференцирани маркетингови стратегии и вместо това трябва да разчитат на недиференцирани стратегии.
