Корпоративната стратегия е по-широка от маркетинговата стратегия, тъй като се отнася до цялостната стратегия, използвана за ръководене на бизнеса. Маркетинговата стратегия и корпоративната стратегия обаче могат да бъдат синхронизирани, за да привличат, задържат и оптимизират стойността на клиентите.
Основи на корпоративната стратегия
Ivey Business Journal нарича корпоративната стратегия начина, по който една компания оптимизира стойността на своите продукти или услуги. В по-общ смисъл, корпоративната стратегия е планират да помогнат на една компания да изпълни своята визия и мисия при постигането на конкретни цели, Ако една компания иска да спечели 5% пазарен дял за период от две години, например, нейната корпоративна стратегия може да се съсредоточи върху това как да се използва репутацията на марката и маркетинговия бюджет, за да се убеди целеви пазар, че неговата стойност е по-добра от тази на конкурентите.
Анализ на конкурентите: Разбирането на силните и слабите страни на вашия бизнес по отношение на тези на конкурентите е съществен елемент от корпоративната стратегия. Според Mind Tools, много компании използват форма на анализ, наречена SWOT - която означава "силни страни, слабости, възможности и заплахи" - за оценка на тези фактори. Познаването на предимствата на вашата компания и продукт ви позволява да се съсредоточите повече върху маркетинга. Разбирането на вашите слабости ви помага да знаете какво да избягвате и ви позволява да се подготвите за борба с негативните съобщения на конкурентите и притесненията на клиентите.
Бизнес среда: Разделите на възможностите и заплахите в SWOT анализа се използват за идентифициране на потенциалните възможности за бизнес, които създават пари, както и за заплахи, които могат да навредят на компанията. Ако нуждите на нововъзникващите пазари се съгласуват с предлагането на вашата компания, например, използването на маркетингови долари с този пазар има смисъл. Ако нови правила негативно се отразят на определен сегмент от продукти, анализът ви помага да подготвите стратегия за преодоляване на препятствието.
Маркетингови стратегии
Статията на Ivey Business Journal ясно илюстрира тази тясна връзка между корпоративните стратегии и маркетинговите стратегии. Маркетинговите стратегии на компанията се използват за реализиране на маркетингови цели. Ако бизнесът има за цел да увеличи пазарния дял, например, маркетинговите стратегии могат да включват агресивни рекламни разходи и да разработят изследователски проучвания за предпочитанията на целевия пазар за използване при подобряване на предлагането.
Като цяло ролята на маркетинга е към привличане на точните клиенти към компанията чрез различни форми на научни изследвания и ефективна промоция на компании и продукти. Това се постига чрез използване на много от същите SWOT фактори, използвани в корпоративната стратегия. Маркетингът се съсредоточава и върху предаването на силно ценово предложение въз основа на такива фактори като силен продукт, удобно разпределение и ценообразуване на стойността.
