Провеждането на бизнес, който включва продажбата на стоки, изисква много внимание към детайлите и организацията. Записите трябва да се съхраняват точно, за да се оцени как компанията се справя в края на всяка година. Разходите за продажба се разделят на четвърти секции и представляват начин за изброяване и събиране на сумите на бюджетите и изразходваните средства за финансиране на компанията. Тези цифри са изключително важни, тъй като по-късно те се сравняват с общия брой на продажбите, за да се определи дали компанията е направила или е загубила пари в това тримесечие.
Избройте всички разходи за продажба, които не се основават на фиксирани лихвени проценти, и могат да се променят от тримесечие на тримесечие. Най-често срещаната променлива е комисионната, изплащана на служителите, която никога не е постоянна. Добавете цялата комисионна, платена за всяко тримесечие, за да получите общата годишна комисионна.
Избройте всички общи фиксирани разходи, които могат да включват наем на офис сграда, сметки за сградата като телефон и електричество, разходите за реклама на продадените продукти и разходите за производство на продуктите (ако са приложими за компанията). Тези разходи трябва да бъдат изброени четвърт по тримесечие и след това да бъдат събрани за изготвяне на окончателно годишно резюме.
Добавете всички фиксирани и променливи разходи, както и всички разходи за продажби за годината. Сравнете този номер с общите продажби, за да прецените как е извършила фирмата Ви за цялата година и как е извършена от тримесечие до тримесечие.
