Пределната полза от всяка стока или услуга е допълнителното удовлетворение или полза, която потребителят получава от потреблението на една допълнителна единица стока или услуга. Пределната полза е максимална на най-високата цена, която потребителят е готов да плати за тази допълнителна единица. В повечето случаи маргиналните ползи намаляват с увеличаването на по-нататъшното потребление съгласно Закона за намаляване на възвръщаемостта.
Пример за пределни ползи
Като производител пределната полза е сумата над / под вашата пазарна цена, на която можете да продадете една допълнителна единица. Пределната полза се изразява в единицата за обмен, използвана за придобиване на една допълнителна единица стока или услуга. Обикновено това е валута, която в САЩ е доларът. Да предположим, че след яденето на едно хот-дог искате да имате друго. Колко полза ще получите от яденето на още едно хот-дог? И колко сте готови да платите за нея, независимо от действителната му цена?
Ако сте готови да платите 5 долара за това допълнително хот-дог, тогава неговата незначителна полза струва 5 долара за вас. Тъй като измерването на ползите в този случай е лично, следващото лице може да има различна пределна полза. Ако действителната цена на хот-догът е $ 2, разликата между нея и цената, която сте готови да платите, е потребителски излишък, който в този случай е 3 долара.
Същият принцип се прилага и за производителя. Ако редовно продавате хот-дога за 2 долара, но недостигът на хот-доги увеличава търсенето до точката, че можете да повишите цената до 3 долара, реализирате маргинална полза от $ 1. Разбира се, това може да се компенсира от всяко увеличение на пределните Ви разходи. Повишаването на цената прекалено много може да намали печалбата, като изгони клиентите далеч, но ценообразуването на вашия продукт е твърде ниско и може да намали печалбите ви, тъй като с нарастването на оперативните разходи, по-голямата част от печалбата ще отиде за управление на бизнеса.
За да зададете подходящи цени, изследвайте пазара за вашия продукт. Разберете какво се таксуват други фирми и какво са склонни да платят потребителите. Важна част от проучването на пазара е тестването на ценови точки, което можете да направите чрез A / B тестване и директни проучвания с вашата целева аудитория. Също така ще трябва да определите разходите си за снабдяване, доставка и съхраняване на продукта, за да определите маржа на печалбата с ценовата си точка.
Прилагане на концепцията за маргинални ползи към продавача
И така, как концепцията за пределните ползи се прилага към начина на мислене на продавача?
Да предположим, че имате камион с храна, който продава хот-доги на всеки 5 долара. Цената на месото, кифлички и подправки е $ 2,75 на единица. Това оставя брутна печалба от $ 2,25 на единица. Ще игнорираме фиксираните разходи за операциите за този анализ.
В нормален ден продавате 100 единици. Това води до брутна печалба от 2,25 x 100 единици или 225 долара.
Но вие бихте искали да увеличите продажбите, така че решите да намалите цената до $ 4,50 всеки. На тази цена бихте реализирали брутна печалба от 1,75 долара за единица.
Както се очакваше, продажбите се увеличиха до 175 единици. Първите 100 потребители бяха щастливи да платят $ 5, така че те са още по-щастливи да платят $ 4.50. Още по-добре, 75 потребители вече са готови да платят $ 4,50. Брутната печалба сега е 175 единици по време на $ 1,75 или $ 306,25.
Следвайки същата логика, понижаването на цената до 4 долара води до общи продажби от 250 единици и брутна печалба от $ 312.50 ($ 1.25 брутна печалба пъти 250 единици). Общата брутна печалба нарасна с $ 6.25 ($ 312.50 минус $ 306.25) за допълнителни продажби от 75 единици.
Като продавач, струва ли си време и усилия да готвиш и продаваш още 75 хот-дога, за да получиш незначително увеличение на печалбата от $ 6,25? Това зависи от вашето собствено схващане за необходимата маргинална полза за вашия бизнес от допълнителните продажби.
