Успешната продажба в интернет е игра с числа. Тя включва привличане на възможно най-много посетители към вашия уеб сайт и създаване на съдържание, което ги подтиква да купуват. Колкото повече очи ви гледат, толкова по-голяма е вероятността за продажба на продукти или услуги. Възможно е да използвате софтуер и договорни услуги за управление на работата на вашия имот за електронна търговия, така че можете да се съсредоточите върху разработването на продуктовата си линия.
Някои неща продават онлайн по-добре от другите
Стандартизираните артикули, като книги, музика и електроника, се продават по-добре в интернет, отколкото индивидуални продукти, като например бижута и гурме храни. Цената е важна, ако продавате нещо стандартизирано. Ако вашите конкуренти предлагат ниски цени и безплатна доставка или доставка в магазина и не можете, опитайте стимули като бонус точки, за да направите продуктите си по-изгодни. Онлайн търговците на дребно показват ниски цени на продуктите, за да накарат клиента да кликне, за да приключи и да завърши продажбата, без да обмисля допълнителни разходи за доставка.
Вашият уебсайт е вашият магазин
Вашият уебсайт трябва да покаже вашите продукти, да е лесно за посетителя да навигира и да се зарежда бързо. Страница с бавно зареждане или с твърде много объркващи елементи може да загуби този посетител. Онлайн продажбата изисква разбиране на дизайна и технологиите или помощта на някой, който разбира тези неща. Всяка страница от сайта Ви трябва да допринесе за това посетителят да кликне, за да плати чрез предлагане на повиквания към действие, промоционални кодове и лесни транзакции. Продажбата винаги използва психология, а продажбата в интернет не е по-различна.
Значението на копирайтинга
Вашето копие трябва да направи продажбата за вас. Колкото по-подробна информация давате за вашия продукт, включително алтернативни изгледи, цветови графики, отзиви на клиенти, спецификации на продуктите и подходящи допълнителни покупки, предлагани като пакет при лека отстъпка, толкова по-вероятно е клиентът да кликне за покупка. Ако продавате бижута, обяснете качеството на среброто и камъните. Ако става дума за занаят, говорете за това как е направено и какво е вдъхновено от дизайна. Не само казвайте, че парчето е прекрасно. Дайте пълни спецификации на електрониката, съставки на хранителни продукти и предмети за лична хигиена и покажете демонстрационни снимки или видеоклипове, както е уместно.
Привличане на трафик към сайта Ви
Високото класиране в търсачките е един от най-скъпите и най-продуктивни начини за привличане на заинтересованите купувачи към вашия сайт. Научете как да оптимизирате страниците си за търсачките; Google Инструменти за уеб администратори е един полезен ресурс. Тъй като оптимизацията за търсачки е сложна, помислете да наемете консултант по SEO или поне да изучавате предмета. Поддържайте активно промоционално присъствие на възможно най-много сайтове за социални медии. Експериментирайте с реклами в сайтове за социални медии. Публикувайте за сайта си навсякъде, включително CraigsList. Дайте на посетителите си стимул да се регистрират за вашия бюлетин и да го изпратите поне веднъж месечно, като покажете последните си промоции. Една от ползите от шофирането на много трафик към сайта ви е, че можете да направите допълнителен приход, като показвате реклами. Рекламните мрежи като Google AdSense поставят реклами на сайта Ви и Ви плащат за привилегията.
Търговски сметки и изпълнение
PayPal, Master Card и Visa са всички начини за приемане на пари в сайта Ви; те също така предлагат софтуер за количката, както и компаниите за уеб хостинг. Големите онлайн търговци като Amazon предлагат услуги за изпълнение и могат да носят продуктите ви на техните сайтове. Продажбата в интернет става по-лесна чрез използването на тези договорени услуги и след като получите всички свои услуги, управлението на вашия уеб бизнес може да се извърши само за няколко часа на ден. Такива услуги може да изглеждат скъпи, но те произвеждат обем, така че все още можете да натрупвате печалби при малки индивидуални печалби.
