Как да цените даден продукт. В света на маркетинга ценовите продукти включват 2 от 4-те най-важни аспекта на бизнеса. Определянето на цена, която носи стойност както на вашите клиенти, така и на вашата компания е от съществено значение за дълголетието и рентабилността на вашия бизнес. Няколко фактора отиват в определянето на правилните цени за продуктите на вашата компания.
Разберете, че една цена предполага определена стойност за клиента. Определянето на твърде висока или твърде ниска цена може да ограничи растежа на вашия бизнес. Също така може да предизвика сериозни проблеми за продажбите и паричните потоци.
Увеличете печалбата си, като разберете стойността на вашия продукт за потребителя. Цената на продукта е вашата финансова награда за предоставяне на продукта; стойността е това, което клиентът ви вярва, че продуктът струва. Оценете ползите, които вашият продукт предлага на клиентите си и как цената влияе на техните решения за покупка.
Вземете под внимание както фиксираните, така и променливите разходи, свързани с производството на вашия продукт. Фиксираните разходи, като търговска площ или застраховка, остават постоянни без значение какво произвеждате или продавате. Променливите разходи като заплати и материали нарастват с сумата, която произвеждате или продавате. Когато определяте цена, трябва да вземете повече пари, отколкото само производствените разходи, за да можете да печелите.
Приравнете цените си с тези на конкуренцията, доколкото е възможно. Никога не цените продуктите си твърде много или по-ниско от вашите конкуренти, без да имате много добра причина.
Използвайте различни тактики за ценообразуване, за да привлечете клиенти, като същевременно увеличите печалбите. Те включват предлагане на специални цени по време на промоцията; ценообразуване на нечетна стойност, като например продажба на нещо за $ 9.99, а не за $ 10; продажба на продукти на загуба за привличане на нови клиенти; продажба на уникален продукт или услуга на висока цена; и стартирането на нов продукт на по-ниска цена, увеличавайки го, тъй като продуктът придобива популярност.
Внимание
Внимавайте да използвате преференциални цени твърде често. Клиентите могат да станат подозрителни и недоверителни към ежедневните Ви цени, ако имате продажби 99% от времето.
