Генерирането на продажби е от решаващо значение за търговците, без значение колко време са били в бизнеса. Новите продавачи се нуждаят от квалифицирани перспективи за изграждане на клиентска база. Установените търговци трябва постоянно да генерират нови потенциални клиенти, тъй като средният процент на загуба на клиенти е от 15 до 20%. Това означава, че ако ветераните по продажбите не отидат след нови клиенти, техният обем на продажбите и личните доходи спадат.
Пощенски списъци
Студените призиви са необходимо зло за много хора в продажбите. Това са обаждания към потенциални клиенти, с които нямате предишен контакт. В идеалния случай можете да получите по-квалифицирани лидери, като закупите пощенски списъци от уважавани компании, които имат имена и данни за контакт, каталогизирани по географски райони или продуктови интереси. Вашата компания може също така да изгражда вътрешни пощенски списъци, като посещава събития и добавя нови контакти в база данни.
Препратките
За утвърдени продавачи, препратките са жизнена сила на новия бизнес. Препратките са нови перспективи, споделени от настоящи клиенти или потенциални клиенти, които не са купували. Получаването на реферали понякога е трудно, тъй като някои хора не са склонни да ви дават имена и номера на приятели или семейство. Трябва да убедите клиента, че той по същество прави услугата на човека, като ви дава решение пред себе си. Препратките ви помагат да създадете лична връзка на първоначалния си контакт.
Онлайн
Интернет проправи пътя за редица нови тактики за генериране на медии. Много компании и търговци поставят въпросници на собствените си уебсайтове и в реклами на други сайтове, за да получат контакти. Те могат да предложат награда или стимул за завършване на кратко проучване. Или можете да предложите безплатен седмичен електронен бюлетин и да поискате информация за контакт в момента на регистрацията. Този подход ви дава и преход към първоначалния контакт. Можете да започнете блог или виртуална общност, за да превърнете читателите в перспективи или да провеждате конкурси и лотарии чрез вашия уебсайт или Facebook страница.
Съществуващи клиенти
По-вероятно е вашият бизнес да генерира повече приходи от топ клиенти, отколкото от нови клиенти. Най-добрите ви клиенти вече ви познават и харесват. Ако можете да ги накарате да купуват всичките си продукти и услуги, увеличавате дела на портфейла си. Питането на доволен клиент, ако той има нужда от някой от вашите други продукти и услуги, обикновено е по-лесно от студеното призоваване на непознат контакт.
