Търговията на едро има различен тип целеви клиент с различни нужди, в сравнение с крайните потребители (клиенти на дребно). Тъй като търговците на едро почти изцяло се занимават с транзакции от типа "бизнес към бизнес", рекламният фокус трябва да удари там, където това има най-голямо значение за търговците на дребно - в портфейла. След като собственикът на едро знае кой иска като клиент, тогава е въпрос на намиране на начини да получи съобщението пред бъдещите клиенти и да го изработи така, че търговецът на дребно да не може да устои на установяване на връзка с търговеца на едро.
Определете целевия си клиент. Това започва с вашите собствени продукти. Например, ако продавате тениски на едро, може да искате да се насочите към онлайн принтери за тениски, магазини за екранни принтери и малки магазини, които продават евтини бели тениски.
Помислете за най-важните нужди на клиента. Може ли търговецът да търси по-качествени продукти или просто по-добра цена? Възможно ли е търговецът на дребно да е недоволен от настоящите условия (като например политиката за връщане и процеса на фактуриране) на настоящите търговци на едро?
Разработване на рекламен план за достигане до целевия клиент. Това може да включва реклами в утвърдени списания и брошури, директни пощенски съобщения, онлайн реклами, насочени към сайтове, които обикновено се посещават от клиенти на търговци на дребно, и наемане на търговци за извършване на разговори. Трябва да купувате или наемате информация за търговците на дребно, които купуват вашия тип продукт. Някои търговци на едро дори поставят реклами от типа "бизнес към бизнес" на билбордове в популярните бизнес райони. Много от големите търговци на едро произвеждат месечни листовки или каталози, в които са описани най-новите им продукти и ги изпращат на всички търговци в списъка.
В рекламите си предлагайте условия за удължено плащане на добрите клиенти, които са загрижени за сроковете за плащане. Също така предлагат стимули и специални отстъпки, когато сметките се плащат навреме. Бъдете наясно с цената на отстъпка на едро. За клиенти, които са загрижени за качеството, предлагат да изпратят примерни продукти без никакви разходи или задължения в рекламите си. И накрая, ако търговец на дребно иска по-бързи доставки, ясно посочете методите на доставка и времевите рамки на рекламите.
Съвети
-
Въпреки че искате да останете пред потенциалните търговци на дребно с рекламите си, не ги тормозете. Например, може да направите студен разговор. След това, изпратете на компанията писмо за последващи действия и рекламна листовка, в която подробно са описани вашите продукти и информация за цените. Изпращайте реклами на висококачествена картонена хартия, която не може да бъде разкъсана. Това ще увеличи вероятността рекламата Ви да се задържи и да се постави някъде за справка, вместо да се разхвърля. Изпращайте малки, но полезни символични подаръци на вашите бъдещи и настоящи търговци на дребно около празниците. Уверете се, че артикулите имат лого или фирмено наименование, ясно отпечатани отпред (вж. Ресурси). Проектирайте и изпращайте редовни бюлетини по имейл до клиенти на търговци на дребно, които ги актуализират за нови продукти.
