Уникалното предложение за продажба е ключово послание за позициониране, което компания или търговски представител представя на потенциалните клиенти. Вашият USP обяснява защо вашият продукт или услуга е по-голям, по-добър или различен от конкурентните алтернативи. Предимствата на USP включват ясна диференциация, по-добри приходи, лоялни клиенти и по-прости продажби.
Ясна диференциация
Диференциацията е атрибутът на компанията или продукта, който ви отделя от конкурентите. Уникалното предложение за продажба прави вашите различия ясни на перспективите и ги принуждава да отдадат дължимото внимание на вашата марка. Без USP, вие позволявате на купувачите на перспективата решение да стане много произволно. В такива случаи ниската цена често печели. Уникални характеристики, качествени материали, по-добър стил, елитно обслужване и репутация на марката са общи атрибути, върху които една компания създава USP.
Подобрен приход
Когато предлагате уникално предложение за продажба и перспективите я виждат ясно, приходите ти обикновено подобряват или надхвърлят очакванията. Хората купуват продукта или услугата, които най-добре отговарят на техните нужди и които предлагат най-добрата комбинация от ползи и цена. Колкото по-значим е вашият USP, толкова по-голямо е вашето потенциално предимство за приходите. Надеждните перспективи могат да плащат първокласни цени за реномирана марка с материали, които считат за най-високо качество или най-трайни.
Лоялни клиенти
Когато популяризирате USP и предоставите привлекателна стойностна позиция, купувачите вероятно ще се върнат за бъдещи нужди. Купувачът може да потърси повторение на покупка на автомобил със същия дилър или търговски представител, след като получи много по-рано. Всеки повторен, положителен опит допринася за благоприятното настроение. В един момент многократните покупки се превръщат в чувство на лоялност към вашия бизнес. Лоялността укрепва връзката, ви дава някаква възможност за разбъркване на грешките, ви дава възможност за увеличаване на приходите и задвижващи продажби.
По-проста продажба
Търговските представители се възползват, когато компаниите се развиват и предлагат убедително уникално предложение за продажба. За продавача е по-лесно да предаде истински стойност, когато го признае сам. Когато един представител се бори сам да види стойността си, той може да се почувства неетично да настоява за ползи или убедителни послания за неподозиращите перспективи. Ако продавачът използва самата марка, за него става още по-лесно да продава ценно на потенциалните клиенти.
