Продавач на круизен кораб увеличава клиентската си база с 8 600 клиенти всеки път, когато един от по-големите круизни кораби плава напълно резервиран, според Wall Street Journal. За експлоатацията на плаващия град са необходими около 700 тона доставки. (Вижте Препратки 1) Квалификациите, които привличат агентите за закупуване на круиз, включват възможността да поръчват и съхраняват необходимите за пътувания круизни кораби. Влезте в вълнуващия свят на круизните доставчици, като следвате тези стъпки.
Стъпки към това да станете доставчик на круизни кораби
Запознайте се с квалификациите. С комбинирани поръчки от два големи круизни кораба, Floral Masters направиха 900 цветни аранжировки през 2004 г., според Seattle Biz Journal в статията си Getting on Board. (Вижте Препратки 2) Подготовка за голям обем кратък период от време сътресение в бизнес се умения. Флорални майстори наеха склад в Южен Сиатъл с площ от 8000 квадратни метра за 8 500 стъбла от цветя, необходими за поръчките. Наемането на допълнителни работници, наемането на допълнително пространство и навременното поръчване на консумативи отнемат организация, пари и месеци на подготовка.
Създайте своя стъпка за продажби. Агентите за покупка са заети хора. Необходима е последователност и упоритост дори да ги получите по телефона. Направете накратко продуктите си. Подгответе едноминутни стъпки за продажби, отговаряйки на основния въпрос, който повечето агенти за покупка искат да знаят - какво има в него за мен? Кажи му как го наемаш на работа.
Свържете се с агента за закупуване на кораба. Това може да е най-трудната част. След като се свържете с агента за закупуване на круизния кораб и учтиво попитайте дали има бърза минута - направете своя терен. След това спрете и попитайте дали има някакви въпроси. Агентът по закупуване няма да купува вашия продукт въз основа на вашия терен. Това е само първата стъпка. Предложете да изпратите брошури, снимки на вашето произведение или каквото и да поиска от вас. Пригответе се за продължителна връзка назад и напред. Ти си основна цел е да изградиш връзка с круизния кораб.
Помислете за наемане на агент-доставчик. Агентите на доставчиците на круизни кораби наемат всичко от ефекта на казино таланта до продавача на дрехите. Те се специализират в наемането на квалифицирани доставчици на круизни кораби. Те вече имат установени връзки с персонала на круизните кораби.
Бъдете упорити. Пазете маркетинга на агенти за закупуване на круизни кораби и агенти на доставчици. Разберете какви търговски изложения посещават и резервирайте щанд. Продължавайте да изпращате маркетинговите си материали, както и всички награди, които получавате. Поддържайте ги актуализирани за бизнеса си.
