Много хора са дошли да видят предимствата на търговския бизнес за почистване. Работата за себе си, по-високите доходи и гъвкавостта са само част от ползите. Правилната оценка и наддаване за бъдещи договори често е най-трудната част от тази работа. Ниската оферта води до неприемлива заплата и предлага на потенциалните клиенти, че сте неопитни. Високата оферта води до по-малко профили, което забавя растежа на бизнеса ви. Оценете точно времето и изискванията за почистване, за да си осигурите разумен доход, като същевременно предоставите на клиента разумна оферта.
Знайте пазара си. Средната цена за договори за почистване на офиси варира значително между отделните райони, въпреки че от 8 до 10 цента на квадратен фут обикновено е добър ценови диапазон, в който да започне. Цените могат да достигнат до 5 цента на квадратен фут или до 20 цента на квадратен фут в някои места и в зависимост от задачите за почистване, честотата и сградата, която трябва да се почисти. Разберете ценовия диапазон, в който трябва да работите, като се свържете с други фирми за почистване на офиси. Получавайте опит и полезна информация, като извиквате тези компании само извън областта на конкуренцията. Собствениците на фирми, които не се конкурират директно с вас, вероятно ще са склонни да обсъждат с вас различни начини за ценообразуване и ценообразуване.
Вижте сградата лично и се срещнете с управителя или собственика, за да обсъдите техните нужди за почистване. Забележете броя и типовете стаи, както и квадратурата на всеки. Вземете подробни бележки от лицето, което ви придружава, по отношение на специални искания, желаната честота на почистване в различни области и друга подходяща информация, като например времето, когато сградата е на разположение за почистване.
Прегледайте информацията и номерата, които сте получили. Дайте оферта въз основа на квадратен метър на сградата. Това е най-често използваният метод за оценка при търговското почистване. Планирайте поне 1 час почистване на работник за 1000 квадратни метра. Колкото по-често почистване, толкова по-малко време отнема, така че дават малко по-ниска цена на квадратен метър за често почистване. Също така трябва да давате отстъпки за големи сгради с по-голяма обща печалба.
Вземете предвид други фактори, които ще се отразят на времевите изисквания на работата. Много офиси търсят редовно ежедневно или редовно почистване на поддръжката, в допълнение към по-редки работни дейности, като например почистване или полагане на восък. Уверете се, че офертата Ви отразява справедлива цена, като включите такива задачи в прогнозата си.
Дайте подробна прогнозна или офертна карта на потенциалния клиент. Този лист трябва да описва задачите за почистване, които трябва да се изпълнят, тяхната честота и цената за всеки. Трябва да бъдат включени и специални изисквания или бележки за работата. Не се поддавайте на изкушението да предоставите най-ниската оферта, тъй като това често не е офертата, която компанията избира. Вместо това, продавайте фирмата на стойността на офертата си и вашата компания, като предоставите професионален имидж, своевременно внимание и забележителни препратки.
Съвети
-
Изберете софтуер, предназначен да изчисли цената на офертата за почистване, ако се чувствате напълно претоварени от този процес. Намерете няколко опции с бързо търсене в интернет за "софтуер за оферти за почистване на офиси".
