А индекс на продажбите е предназначена да помогне на мениджърите да проследяват тенденциите в общите годишни приходи от продажби. Индексът на продажбите изразява приходите от продажби за текущата година като процент от приходите от продажби на базовата година. Индекс на продажбите на над 100 посочва годината, в която продажбите са надвишили общата сума за базовата година, докато редица по-малко от 100 показва, че продажбите за текущата година не са изпълнени в сравнение с базовата година. Мениджърите могат да анализират индексите на продажбите, за да определят успеха или неуспеха на цялостните продажбени стратегии на компанията.
Избиране на базовата година
Ключовият фактор при създаването на индекс на продажбите е изборът на a базова година, Базовата година действа като стандарт за измерване на бъдещите продажби. Изборът на базовата година зависи от целите на компанията при измерването на индекса на продажбите. Стартиращите фирми могат да изберат първата си година като своя базова година. Това им позволява да следват тенденциите в продажбите от създаването на компанията. Предприятията, които работят в продължение на няколко години, често ще бъдат актуализират базовата си година до по-скорошен период, Това им позволява да отчитат промените като технология и инфлация. Независимо от критериите, използвани за избиране на базова година, тя в крайна сметка позволява на мениджърите да определят цел за продажби за бъдещите години. Например, мениджърите в XYZ Software могат да изберат 2009 г., в която компанията е спечелила 2 милиона долара приходи от продажби, като своя базисна година.
Изчисляване на общите годишни продажби
Следващата стъпка включва изчисляване на годишни продажби за всяка година след базовата година. Тези годишни продажби представляват база за сравнение с базовата година. Общите годишни продажби могат да бъдат приложени или чрез отделен продукт или услуга, или да отразяват компанията като цяло. В примера на софтуера XYZ, предположим, че годишните общи продажби възлизат на 2,1 милиона долара за 2012 г., 2,3 милиона долара за 2013 г. и 1,8 милиона долара за 2014 г.
Изчисляване на индекса на продажбите
Индексът на продажбите е съотношението между общите приходи от продажби за дадена година и общите приходи от продажби през базовата година. Всяка година след базовата година ще има собствен индекс на продажбите, От примера на софтуера XYZ:
Индекс на продажбите за 2012 г. = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
Индекс на продажбите за 2013 г. = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
Индекс на продажбите за 2014 г. = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Използва за индекс на продажбите
Мениджърите могат да използват годишния индекс на продажбите, за да определят дали компанията постига целите си за продажби. В примера на софтуера XYZ, мениджърът може да види, че продажбите са били силни през 2012 и 2013 г., но през 2014 г. са се спуснали рязко. В по-широк мащаб икономистите използват индекса на продажбите за измерване различни сектори на икономиката, Например, ако индексът на продажбите за технологичната индустрия през 2014 г. е 120, тогава продажбите на технологии през тази година процъфтяват. За сравнение, ако индексът на продажбите за 2014 г. за дърводобивната промишленост е бил 85, индустрията се представя слабо.
