Продажбите от врата до врата могат да ви помогнат да популяризирате бизнеса си или да продавате повече продукти. Можете да почукате на жилищни врати или да правите продажби от врата до врата на бизнеса. Често работата включва прекалено много "студено обаждане" или чукане на вратата, без да знае кой ще отговори. Работата също така включва доста голям брой възражения от клиенти. Чрез промяна на начина, по който говорите с клиентите и как се обличате, можете да намалите броя на възраженията, които получавате.
Усмихнете се и говорете учтиво
Усмихнете се веднага щом клиентът отвори вратата. Поздравяването на клиента с усмивка може да я направи по-възприемчива към изслушването на вашите продажби. Много хора виждат усмихнатото лице като по-приятелско и приветливо, отколкото по-мрачно изражение. Когато поздравявате клиента и започнете вашите продажби, използвайте любезен и приятелски тон. Говорете с клиента, като че ли я познавате лично и я считате за приятел. Използването на приятелски тон ще улесни клиента.
Използвай Умната отваряща линия
Някои търговци от врата до врата решават да пуснат в продажбите си, веднага щом клиентът отвори вратата. Това може да обърка клиента или да го накара да се раздразни. Вместо да започнете с терен за продажби, използвайте отварачка като въвеждане на себе си, или говорете за времето или текущите събития, за да създадете диалог между вас и клиента. Това ще помогне да се привлече клиента и да се намали вероятността той да се почувства тласкан и раздразнен.
Останете пациент
Някои клиенти просто не харесват продажбите от врата до врата и ще станат трудни от момента, в който започнете с продажбите си. Не се дразни от трудната позиция на клиента. Опитвайки се да изтласкате клиента в продажба или да прекъснете възраженията си, това ще ви струва продажбата. Вместо това, търпеливо слушайте клиента и отговорете на всички въпроси, които има, преди да се опита да приключи продажбата.
Облечи професионално
Много клиенти ще ви се доверят повече, ако изглеждате добре поддържани и професионално облечени. Ако външният ви вид изглежда немарлив, или ако не сте обръснали или обработили косата си, клиентът може дори да не отвори вратата. Ако го направи, може да ви бърза или да не вземете сериозно продажбите си. Носете бизнес облекло за всяко обаждане за продажби и се уверете, че сте приготвили косата си на лицето и оформете косата си преди да почукате.
