Ако сте предприемач, който се опитва да комерсиализира продукт или услуга, тогава знаете, че почти винаги имате нужда от пари, за да подпомогнете развитието на вашата идея. Има няколко традиционни източника за тези фондове. Първият и най-очевидният източник е вие. Можете също така да привличате приятели и семейство. След като сте изчерпали тези опции, най-традиционният източник на финансиране са ангелските инвеститори, които обикновено влагат първите „външни“ пари. Тези ангели могат да бъдат свързани с организирана група или да действат индивидуално или с приятели и колеги. Ангелите винаги търсят добри сделки и, ако приемете, че сте предприели съответните стъпки предварително, повечето от тях поне ще оценят вашата идея, обикновено (но не винаги) без заплащане.
Уверете се, че можете ясно и сбито да изразите искането си. Най-добрата първа стъпка е да се подготвим и да практикуваме - отново и отново - така наречения "асансьор", тъй като това е, което бихте искали да кажете на бъдещия инвеститор, когото бихте могли да срещнете в асансьор и с когото бихте имали една минута, за да се направи убедително дело. Тази стъпка е предназначена само за интереса на ангела, така че той или тя да иска да говори с вас по-нататък. Това не е искане за средства.
Уверете се, че вашата асансьорска площадка съдържа цялата важна информация, която ще направи един ангелски инвеститор достатъчно развълнуван, за да ви даде среща. Той трябва да идентифицира проблема, с който се справяте, и решението си. Ако имате интелектуална собственост, уверете се, че го споменавате (няма нужда да го обяснявате). Посочете размера на вашия пазар - най-общо в хората и стойността на долара - и частта, върху която се фокусирате. Посочете каква сума ще получите първоначално и след 3-5 години. Ако имате предходен опит като предприемач, особено нарастващата компания го споменава. Ако имате опитни членове на екипа си, кажете го, но не е необходимо да споменавате имената им, освен ако някой не е добре познат. И накрая, кажете колко пари искате. Не искайте повече, отколкото ви е необходимо, но не искайте твърде малко. Ангелите не обичат да финансират предприемачи, които изчерпват средствата бързо и трябва да се върнат за повече пари.
Подгответе ясна и кратка презентация на Power Point. Ангелските инвеститори са свикнали да виждат Power Point. Това е нещо, което те могат да разгледат бързо, за да получат по-пълна представа за вашата идея и как искате да я комерсиализирате. Вашата презентация трябва да се състои от не повече от 12-15 слайда. Това е нещо, което те могат да разгледат бързо, за да получат по-пълна представа за вашата идея и как искате да я комерсиализирате. Вашата презентация трябва да се състои от не повече от 12-15 слайда. Вероятно ще получите не повече от 15 минути, за да направите презентацията си и трябва да имате не повече от един слайд на всяка презентационна минута. Можете също така да подготвите описателно „резюме“ от около 2-3 страници.
Сега вече сте готови да намерите ангелска група, от която да търсите финансиране. Страхотен източник за идентифициране на ангелски групи е Асоциацията на Ангелската столица, съюз на много от 265-те ангелски организации в САЩ и Канада. Неговите членове са изброени под „Справочник“ на уебсайта на ACA, www.angelcapitalassociation.org. Там можете да търсите на национално или регионално ниво. Кликването върху името на всяка ангелска организация ще ви отведе директно до неговия уебсайт. На този сайт обикновено ще можете да намерите ключовата информация, която ще ви е необходима, за да разберете дали тази организация на ангелите е подходяща за вас, включително дали тази група ще прегледа заявката Ви безплатно.
След като идентифицирате ангелите, на които искате да кандидатствате за средства, следвайте инструкциите на уебсайтовете на тези групи. Не е неподходящо да се търсят средства от повече от една група едновременно. Изискванията на всяка организация са различни, но обикновено трябва да попълните онлайн заявка. Някои ангелски групи почти винаги ще ви дават първата кратка среща, стига идеята ви да не е явно неразумна; други са по-селективни.
След първата среща ангелските групи ще подберат потенциалните инвестиции, които са най-привлекателни. Ако вашата инвестиция е заинтересована, ангелите ще проведат надлежна проверка, за да научат повече за вашия бизнес и ако това усърдие е успешно, е по-вероятно да получите финансиране.
Съвети
-
Ангелите обикновено са повече от просто инвеститори. Ако инвестират, те често ще играят активна роля, за да ви помогнат да развиете бизнеса си. Трябва да помните, че ангелите обикновено финансират само около 1 от между 20 и 50 сделки.
