Дистрибуторите посредничат в отношенията между купувач и фирми, предоставящи продукти и услуги. Това е широко определение, което може да бъде усъвършенствано в зависимост от отрасъла и вида на продуктите, които дистрибуторът извършва. Някои продукти и услуги могат да бъдат предназначени за широката общественост, а други могат да изискват сделка между предприятия. Не съществува единен процес за дистрибутор на компания. Въпреки това, има някои общи стъпки, които могат да бъдат използвани от всеки, който иска да стане дистрибутор.
Елементи, от които се нуждаете
-
Бизнес лиценз
-
Федерален идентификационен номер
-
Удостоверение за данъка върху препродажбата
Създаване на дистрибуторски бизнес. Една компания ще се нуждае от доказателство, че сте юридически бизнес и имаме капацитет и опит да разпространяваме своите продукти. Някои фирми могат да поискат копие от вашия бизнес лиценз, федерален идентификационен номер, удостоверение за препродажба и доказателство за склад, шоурум или витрина. Свържете се с вашите държавни и местни правителствени лицензионни и данъчни агенции, за да откриете повече за това, което се изисква за установяване на бизнес във вашата държава (вж. Ресурси).
Проучване на изискванията на компанията към дистрибуторите. Повечето фирми предлагат подробна информация за своите уебсайтове, за да станат дилър или дистрибутор за тях. Други могат просто да предложат имейл адрес, който да използва за запитвания относно дистрибутора. Някои може да изискват изключителна дистрибуция, което означава, че можете да продавате само техните продукти, докато други компании могат да позволят на вашия бизнес да продава продуктите си заедно с подобни продукти.
Върнете завършено заявление за дистрибутор. Всяка компания ще има свой собствен процес и изисква документи за кандидатстване. Някои компании могат да поискат да получат собствено обучение, преди да продадат продуктите си. Други компании могат да изискват от вас да закупите комплект от образци и материали за продажба заедно с попълнен формуляр за кандидатстване.
Запознайте се с компанията и вашата точка за контакт. Развивайте работни взаимоотношения, научете процеса на закупуване на компанията и как се обработват връщанията и непродадените продукти. Поемете инициативата да се свържете с компанията и бъдете информирани за закъсненията и производствените проблеми, които компанията може да изпита.
Създайте своя дистрибуторски бизнес. Достъпът до по-дълбоки отстъпки и по-голям запас обикновено се основава на размера на приходите, които дистрибуторът генерира. Използвайте местни, регионални и национални конференции и събития, фокусирани върху видовете продукти, които продавате, за да намерите потенциални купувачи. Изграждане на доверие чрез съпоставяне на фирмени сертификати, обучение и награди на визитни картички, уебсайтове и реклама.
Прочетете за индустрията, за която разпространявате продукти. Отделянето на време, за да сте информирани за регулациите и икономическите обрати, може да ви помогне да изградите силен бизнес за дистрибуция. Обърнете внимание на браншовите асоциации и организации, участващи в законодателството, да останат актуални. Например, СИП сега прилага наредба, която изисква обновяване, ремонт и бояджийски изпълнители да спазват определени правила при рязане, шлайфане или по друг начин смущаващо оловно боя. Част от тези правила изискват носенето на респиратори по време на ремонтните дейности. Дистрибуторите, които продават продукти на главните изпълнители, биха могли да загубят приходите си от продажбата на респиратори, ако не знаят за регулацията и увеличат своя инвентар (вж. Справка 3).
Съвети
-
Имайте предвид, че може да бъдете помолени да подпишете поверителност, изключителни права и други правни споразумения. Защитете правата си, като помолите адвокат да прегледа документите, преди да подпишете.
