Лизингът на бизнес намалява много от недостатъците, свързани с покупката или стартирането на компания. Едно от основните предимства е факторът „опитайте преди да купите“, който ви позволява да почувствате по-добре дали искате да инвестирате значителни суми пари. Разбирането на основите на лизинг на бизнес ще ви помогне да вземете по-информирано решение за този процес и да защитите интересите си.
Извършете Due Diligence
Първата стъпка при лизинг на бизнес е да се извърши надлежна проверка и изследване на историята на бизнеса. Най-вероятно ще трябва да подпишете споразумение за неразкриване и може да се наложи да заплатите такса за получаване на достъп до тези документи. Поискайте баланс на компанията, отчет за печалбата и загуба, отчети за стари данъци, сметки за вземания и задължения, подробни отчети за продажбите, годишни бюджети на компанията и отделите, банкови извлечения, отчети за паричен поток, документи за собственост, патенти, търговски марки, авторски права, лицензи, договори и списък на активите. Ако е възможно, получете документи от три години, за да определите дали фирмата се разраства, застоява или намалява.
Сравнете Лизинг срещу Купи
След като имате финансовите данни на бизнеса, направете сравнение на разходите си за отдаване под наем на бизнеса срещу него. Макар че може да нямате пари или желание да купите бизнеса, изпълнението на този сценарий може да ви помогне да преговаряте по-добре. Казвайки собственик на бизнес: „Ако си купя бизнеса, мога да направя това много…“ или „Разходите ми ще са толкова много…“ може да помогне на собственика да види вашата точка и може да го убеди да даде някакво основание. Това също може да ви помогне да определите дали искате да създадете ситуация на лизинг.
Анализирайте различните видове лизинг
Някои лизингови договори изискват от вас да платите процент от брутния си или нетен доход. Това е от полза, ако продажбите са лоши, но изисква от вас да платите повече от печалбата си на наемодателя, ако се справяте добре. Другите лизинги изискват от вас да заплатите определена месечна такса или наем. Тези лизинги, базирани на наеми, могат да останат фиксирани за срока на лизинговия договор или да ескалират, което ви позволява да харчите по-малко пари в началото на срока, когато имате по-ниски продажби.
Помислете за закупуване на лизинг
Ако се справите добре с бизнеса, може да има смисъл да си купите собственика, за да можете да запазите повече печалби за себе си и да избягвате да накара собственика да се върне обратно, след като го обърнете. Опитайте се да договорите клауза, която ви позволява да закупите бизнеса по ваша преценка, но не изисква от вас да го направите. Например, можете да преговаряте за сделка, която ви позволява да приложите лизинговите плащания за първата година към покупната цена. Ясно задайте разходите и сроковете за изкупуване.
Преговарям
След като разберете как се извършва бизнесът и различните ви опции за наем, започнете да преговаряте, за да определите какви активи, условия и други съображения собственикът е готов да включи в лизинга. Например, попитайте дали собственикът е готов да служи като консултант или ако ключови членове на екипа ще останат, ако управлявате бизнеса. Определете дали собственикът ще остави всички материални активи в бизнеса, като компютри и друго оборудване, ще поддържа всички договори за наем и услуги, или ще ви добави към своите застрахователни полици.
Задайте Условията
След като имате усещането за жизнеспособността на бизнеса, знайте какво е готов собственикът да ви отдаде под наем и вашата способност да управлявате бизнеса, да напишете лизинга, да зададете желаните от вас условия. Това трябва да включва начална и крайна дата, когато се дължат лизинговите плащания, глоби за забава за плащане, условията, при които всяка страна може да прекрати лизинговия договор, кой притежава какви активи, кой поддържа имота и кой има какви правни задължения. Обсъдете кой ще финансира бизнеса, който може да изисква от собственика да плати наема за сгради, плащания по оборудване и предходни данъци. Определете кой ще носи застраховка на материални вещи и кой ще плати за други видове застраховки, като например покриване на отговорност на помещенията.
Гарантиране на законността на лизинговия договор
Само защото вие и друг собственик на малък бизнес се съгласявате с условията на лизинг, това не означава, че лизингът е легален. Може да имате местни, щатски и федерални правила, разпоредби и закони, които отменят вашето споразумение. Те могат да ви оправдаят с отговорност, която не сте знаели, и да разрешите на наемодателя да прекъсне договора за наем или да откаже да ви продаде бизнеса. Работа с бизнес брокер и адвокат, които са запознати със законността на бизнес лизинга. Помолете ги да ви обяснят не само вашите права, но и вашите задължения. Погледнете в клауза за неконкуриране, която не позволява на наемодателя да открие конкурентни бизнес, и клауза, която ви позволява да преотстъпите, ако искате да напуснете бизнеса по-рано.
