Бюджетът за продажбите се използва като ръководство в цялостния процес на бизнес планиране, за да се определи колко се очаква продажбите и какви печалби ще се получат от тези продажби. Бюджетът за продажби обикновено е първият етап от подготовката на основен бюджет за дадена компания. Бюджетът за продажбите трябва да се съсредоточи върху целите на компанията, като представя реалистична картина на финансовото въздействие на продажбите.
Елементи, от които се нуждаете
-
Пазарна информация
-
Данни за предишни продажби
Съберете информация от предишни периоди от време, които отразяват целия спектър от продажби. Потърсете модели, когато продажбите са се покачили и когато са били по-ниски. Много обстоятелства, като празници и метеорологични явления, могат да предсказуемо да повлияят на обема на продажбите. Помислете за размера и опита на търговската сила и времето, през което фирмата е била в бизнеса, за да откриете модели, които ще помогнат при прогнозите.
Проучване на текущия пазар, включително конкуренцията. Разберете какви са новите конкуренти и къде се насочват потребителските разходи. Вземете под внимание нови влияния като състоянието на икономиката, данните за заетостта, местната и националната политика и нововъзникващите технологии, които могат да повлияят на продажбите ви.
Проучете настоящите клиенти, за да разберете колко планират да прекарат с вашата компания през следващата година. Много фирми и потребители имат фиксирани разходи, от които можете да разчитате, докато други може да се разширяват или намаляват. Обадете се на случаен набор от потенциални клиенти, за да ги анкетирате за техните мнения за вашите продукти и услуги.
Интервюирайте членовете на търговския екип и разберете как се чувстват те относно текущото състояние на пазара, техните територии и техните лични цели за продажби. Въпреки че мениджърът по продажбите обикновено подготвя окончателния бюджет за продажби, приносът на тези, които са в пряк контакт с клиентите, може да даде представа за пазара, който мениджърите често пропускат.
Проектирайте сумата на продажбите, която очаквате да направите през следващата година. Прогнозирането понякога може да се почувства като че ли търсите кристална топка, тъй като е също толкова надеждна. Но с внимателно проучване и следвайки предишните стъпки, трябва да можете да измислите точно сближаване на прогнозираните продажби.
Съвети
-
Използвайте нов софтуер за бюджетиране, който може да помогне за премахване на цифрите, за да получите точна картина за окончателния бюджет.
Внимание
Помислете за броя на продавачите, които наемате, и колко отслабване очаквате през прогнозираната година. Включете конкретен план за възнаграждаване на високите изпълнители, така че те да останат в компанията.
