В един момент продуктът ще достигне върхови продажби, а темповете на растеж ще започнат да се забавят, когато на пазара се появят нови, по-добри и по-евтини продукти, а клиентите започват да променят верността си. Без интервенция има риск продажбите да стагнират или да намалят поради насищането на пазара. Тази съдба обаче не е неизбежна. Смарт маркетинговите стратегии могат да помогнат за генериране на продажби по време на зрелостта на вашия продукт и да поддържат пазарния ви дял.
Разширете клиентската база
Една широка маркетингова цел е да привлече нови клиенти, които тепърва ще използват продукта или марката, или чрез навлизане на нови пазари или географски райони, или чрез привличане на клиентите на конкурент да станат ваши собствени. Ботушите UGG, например, достигнаха зрялост в пазара на пазарни ниши, преди да пренасочат вниманието си към пазара към младите жени.
Що се отнася до конкретни стратегии, целта е да се съсредоточим върху вашите парични крави - продукти, които са издържали изпитанието на времето - и да инвестират повече ресурси в популяризирането на тези продукти. Новите маркетингови съобщения, новите канали за разпространение и новите рекламни кампании могат да помогнат да се достигне до последния осиновител и да се насърчи смяната на марки.
Увеличете скоростта на използване
Увеличаването на употребата означава да се опитате да накарате сегашната си клиентска база да използва продукта по-често, като по този начин увеличавате продажбите. Най-често срещаната тактика тук е да се открият нови употреби на продукта и да се убедят клиентите да използват един и същ продукт по различни начини - пресен сок не е само за закуска, например, и можете да използвате сода за печене на зъби и домашно почистване, както и за печене на кексове. Агресивните промоции за продажби и ценовите отстъпки са особено важни в тази стратегия, за да се насърчи по-високото потребление.
Инвестирайте в изследвания и развитие
Един от начините за разширяване на бизнеса ви е да инвестирате повече в научноизследователска и развойна дейност. Това включва разработване на нови продукти и непрекъснато подобряване на съществуващите продукти, технологии и операции. Например, можете да стартирате нова продуктова линия, да надстроите съществуващите технологии, за да създадете по-добри продукти и да намалите грешките, да добавите нови функции към нещо, което вече предлагате, да дадете приоритет на иновациите и др.
Тези стратегии могат да ви дадат конкурентно предимство и да повишат достъпа ви. Те също така ви помагат да идентифицирате начини за увеличаване на производителността и намаляване на пределните разходи. Успешните компании като Samsung, Microsoft, Amazon и Google харчат милиарди за НИРД - и усилията им се изплащат.
Променете продукта
Модифицирането на продукта е изпитан начин за компаниите да увеличат продажбите на зрели продукти - колко пъти сте виждали продукт с надпис „нов и подобрен“? Модифицирането на вашия продукт означава да се променяте, за да отговори на променящите се нужди на клиентите. Можете да направите това, като подобрите качеството на продукта, неговите характеристики, дълготрайност, надеждност, гъвкавост или безопасност или чрез актуализиране на името, опаковката и стила на продукта.
Apple Inc. е майстор на преосмислянето. Компанията "изобретява" нов iPhone на всеки няколко години, като пуска подобрен модел. Клиентите обикновено смятат, че ъпгрейдът е чисто нов продукт и са щастливи отново да правят бизнес с Apple.
Цена за победа над конкуренцията
По време на фазата на зрялост продажбите за конкретен продукт ще се изравнят и след това ще се понижат след достигане на точка на насищане. Бизнесът обикновено се сблъсква с повишена ценова конкуренция от страна на нови участници на пазара, като е малко вероятно клиентите да плащат повече долар за същия стар продукт. Една от възможностите е да преразгледате ценовата си стратегия.
Например, можете да намалите цените, за да привлечете клиенти на конкуренти или по-широка клиентска база. Друга възможност е да повишите цените. По-високите цени, наред с маркетинговата кампания, която подчертава ползите и превъзходството на марката, могат да преместят продукта като висок клас. Проучването на пазара е от съществено значение за разбирането на ценовата стратегия, която ще добави най-голяма стойност към продукта, който продавате.
