Един от най-известните модели на управление на маркетинга е известен като "4 Ps" на маркетинговия микс. Първият и най-важен от тези 4Ps е продуктът, и се смяташе, че успехът се основава на предлагането на правилния продукт на правилната цена, място и с правилната промоция. Друга добре позната маркетингова поговорка казва, че клиентът е цар. Стратегиите, изградени около продукти и стратегии, изградени около клиенти, не се изключват взаимно, и въпреки че един или друг може да е по-подходящ за дадена ситуация, те често работят добре в комбинация.
Стратегии, базирани на продукти
Продуктовият маркетинг е изграден около идеята, че ако построите по-добра мишотка, светът ще премине по пътя към вашата врата. Изграждането на по-евтина капан ще работи също. Диференциацията на продуктите и стратегиите с ниски разходи са класически примери за стратегии, основани на продукта. Някои стратегии са по-подходящи за някои продукти, отколкото за други. Например, високотехнологичните компании могат да налагат високи премии за продукти, ако никой конкурент не може да предложи същите възможности, докато продуктите, за които е възможно да се направи различна диференциация, като например готварска сол, е по-вероятно да се конкурират по цена или разположение.
Стратегии, базирани на клиенти
Стратегиите, базирани на клиентите, се основават на разбирането, че често е по-лесно и по-изгодно да запазите съществуващи бизнес отношения, вместо да придобивате нов клиент всеки път, когато трябва да направите продажба. Стратегиите, базирани на клиентите, също са мотивирани от осъзнаването, че някои сегменти на клиентите са по-печеливши от други. Програмите за лоялност и продуктите, съобразени със спецификациите на клиентите, могат да се използват за укрепване на връзките, докато сегментирането на клиентите се използва за идентифициране и, моля, за по-печеливши сегменти.
Стратегии, водени от марката
Стратегиите, ръководени от марката, може да изглеждат като трето потенциално конкурентно предимство за търговците, но брандовете често действат като укрепване за стратегии, базирани на продукта или на клиента. Например, един продукт може да се продава на по-висока цена, отколкото иначе идентичен конкурент, или може да се продава на същата цена, като същевременно има по-голям пазарен дял. Или, използвайки стратегия на клиента, марката може да се използва за повишаване на лоялността на клиентите.
Прегледът на маркетинговия микс: 5 Ps
Оригиналният, продуктово ориентиран 4P модел се застъпва от известния маркетолог Джером Маккарти през 1960 г., така че не е чудно, че той трябваше да бъде актуализиран, за да се справи с променящите се времена. Въпреки че са предложени много различни възможности за пети П, най-общоприето е „Хората“. Това идва от осъзнаването, че е важно да имаме добър продукт - на правилната цена и на правилното място, с убедителна промоция - продажбата няма да се случи без хората.
