Анализът на пазара е организиран начин за анализ на пазарните възможности, идентифициране на нуждите на потребителите и разработване на нови продукти или услуги за посрещане на тези нужди. Ако сте предприемач, провеждането на пазарен анализ е важна част от стартирането на вашия бизнес. Също така, установените предприятия провеждат пазарен анализ при въвеждането на нов продукт или въвеждането на съществуващ продукт на нов пазар.
Определете пазара, който искате да достигнете, и съберете възможно най-много информация за този пазар. Потърсете демографски данни като възраст, география и ниво на доходите. Информацията за навиците на покупка на вашия целеви пазар също е полезна, ако можете да я намерите.
Идентифицирайте проблемите, пред които е изправен вашият целеви пазар, свързани с вашите продукти или услуги. Дори ако все още нямате предвид конкретен продукт или услуга, можете да използвате тази стъпка, за да ограничите възможностите за бизнес до тези, които биха били най-жизнеспособни на този пазар.
Избройте всички съществуващи продукти или услуги, които отговарят или се опитват да отговорят на нуждите, които сте посочили в Стъпка 2. Отбележете всички недостатъци на всеки продукт, като цена, ефективност или лекота на използване.
Анализирайте конкуренцията си. Изследвайте други фирми, които в момента предлагат решения за проблема, върху който се фокусирате. Преценете дали вашите конкуренти са успешни на пазара, какъв конкретен пазар са насочени и какви стратегии използват, за да достигнат целевия пазар.
Разберете какво клиентите очакват от този тип продукт или услуга. Провеждане на проучване на пазара или търсене на онлайн прегледи на подобни продукти. Това ще осигури ценна информация за специфичните характеристики, които целевият пазар би искал да види, който можете да включите в новия си или съществуващ продукт.
Избройте методи, които можете да използвате, за да достигнете до целевия си пазар. Помислете за маркетинговите стратегии, които конкуренцията в момента не използва, или подобренията на стратегиите, които използват. Намерете начин да решите същия проблем по-добре.
Идентифицирайте вашето уникално предложение за продажба. Това е функция или полза на вашия конкретен продукт, който ви отличава от конкуренцията и това е основната точка, която искате да прегледате в маркетинговите си послания.
Внимание
Вашият анализ може да покаже, че вашият продукт няма да се справи добре с вашия целеви пазар. След това имате възможност да променяте характеристиките на своя продукт, преди да го въведете на пазара, или да промените целевия си пазар, ако откриете друга потребителска група, която би проявила интерес към вашия продукт.
