Ако наскоро стартирахте агенция за недвижими имоти или бизнес с недвижими имоти, или оперирате с бизнес, който притежава много активи за недвижими имоти, тогава ще срещнете сравнителен пазарен анализ в някакъв момент във вашите операции. CMA е начин да се оцени, с разумна точност, стойността на вашия имот в текущия пазар. Това ви помага да вземете най-добрите решения за това дали да продавате или купувате активи от имота, така че те да не изнемогват в портфолиото ви.
Какво е сравнителен пазарен анализ?
Сравнителен пазарен анализ е оценка на стойността на имота на текущия пазар. Тя работи чрез сравняване на имота на имота със свойства от подобен тип, размер и състояние, които наскоро са продадени в същия квартал. Като разгледаме продажната цена на така наречените "сравними" имоти, можете да направите добра оценка на това, което е обект на собственост. Агентите за недвижими имоти използват CMAs, за да оценят всички видове имоти, включително жилищни, офис и индустриални недвижими имоти, и инвеститорите го използват, за да разберат дали потенциална инвестиция си струва.
Защо бизнесът с недвижими имоти се нуждае от сравнителен пазарен анализ?
Ако сте отворили агенция за недвижими имоти, то е доста очевидно защо трябва да направите сравнителен пазарен анализ - това е един от най-ценните документи, които можете да предложите на клиента си. А CMA е съществена част от изброяването на домове за продавачите на правилната цена, за да не оставят пари на масата. Също така е от съществено значение при предлагането на оферти от страна на купувачите на жилища, така че те да не плащат повече от стойността на дома. Можете също така да използвате CMAs като маркетингов инструмент за генериране на бизнес чрез показване на собствениците на жилища колко те биха могли да получат, ако днес продадат дома си с вас.
Какво ще кажете за други фирми?
За други предприятия CMA може да ви помогне да следите стойността на вашия бизнес. Ако притежавате много магазини, складове и други имуществени активи, като оператор или инвеститор, тогава стойността на вашия бизнес ще бъде силно засегната от колебанията в стойността на тези материални активи. CMA може да бъде от решаващо значение за избора на оптимално време и цена за продажба, закупуване или замяна на отделни имоти. Той също така добавя тежест към оценката на вашия бизнес, ако продавате бизнеса си като цяло.
Как се прави сравнителен пазарен анализ
Започнете с изброяване на атрибутите на имота, които оценявате, например магазин за дребно с площ от 1000 квадратни метра, складови помещения, кухненски бокс и баня в оживен търговски район. След това ще търсите магазини със сравними качества, които се продават в същия квартал през последните три до шест месеца. Агент за недвижими имоти може да търси продадени, изтекли, активни и предстоящи обяви в многобройните услуги за регистрация; други фирми трябва да проверят сайтове за недвижими имоти като Zillow или Trulia. Издърпайте поне три "сравними" и прегледайте продажните им цени. Средните цени излизат и ще имате добра оценка за стойността на имота си.
Извършване на корекции на качеството
Понякога в квартала няма много сравними, особено когато се опитвате да оцените търговската собственост. Може да намерите само по-големи имоти или магазини, разположени в странична улица с по-малко минувачи. Сега трябва да опитате и да определите коя е разликата. Например, можете да изчислите средната продажна цена на квадратен фут в по-големи или по-малки магазини, след което да умножите това с квадратурата на вашия имот, за да получите приблизителна пазарна стойност. Или можете да приспаднете $ 5,000 от стойността на вашия имот, ако е в лошо състояние и се нуждаете от около $ 5000 за ремонт. Оценяването е повече изкуство, отколкото наука, а резултатите са много по-точни, когато сравнявате ябълки с ябълки. Колкото повече са разликите, толкова повече сравнителни елементи ще трябва да намерите.
