Пазарният анализ включва първични и вторични изследователски методи, които разкриват къде стоят фирмата и нейните продукти спрямо конкуренцията. Разделът за анализ на пазара на бизнес плана на фирмата включва размер на пазара, темп на растеж, рентабилност, структура на разходите и канали за дистрибуция.
Фирмена идентичност и пазарна позиция
Пазарният анализ включва обобщение на идентичността на компанията - включително неговата мисия и цели - и съществуващата пазарна позиция. Анализ на силните и слабите страни, възможностите и заплахите на фирмата (наречен SWOT анализ) разкрива как фирмата се възприема вътрешно и външно. Целта му е да подчертае предимствата и недостатъците, които фирмата притежава.Разделите за възможности и заплахи разглеждат продуктите на преките и косвени конкуренти, маркетинговите дейности и позиционирането на марката.
Целеви пазар
Пазарният анализ разделя потенциалната потребителска база на сегменти. Той идентифицира целевия пазар според демографията и психографията. Демографията е обща характеристика, която групата потенциални потребители в целевия пазарен дял. Тези атрибути могат да включват ниво на доходи, формално образование, географско положение и семейно положение. Психографията са споделени предпочитания в начина на живот и концепция за себе си, като поддържане на високо ниво на физическа подготовка, пътуване до чужди държави или нужда от постигане на висок социално-икономически статус.
Продуктово позициониране и стратегия
Независимо от това дали дадена компания рестартира, ребрандира или въвежда продукт, анализът на пазара включва проучване на начина, по който целевият пазар възприема този продукт. Анализът анализира характеристиките на продукта и ползите и ги свързва с потенциалната нужда, която съществува в съзнанието на целевия потребител. Компаниите анализират потенциалния дизайн на опаковките, стратегиите за разпространение, рекламата и медийното разположение, лозунгите, продуктовите атрибути, ценообразуването и потребителските модели на закупуване. Компаниите могат да провеждат проучвания и фокус групи, за да преценят потенциалния интерес към даден продукт и да разкрият предпочитанията на потребителите.
Предимства
Основното предимство на пазарния анализ е, че то помага на фирмата да се спаси от потенциалната загуба. Ако фирмата сляпо въведе продукт на пазара, без да знае кой може да го купи или защо, тогава продуктът няма вероятност да намери успех. Анализ на пазара разкрива пред фирмата какво трябва да се промени, за да отговори по-изгодно на нуждите на пазара. Той идентифицира как фирмата може да достигне до потенциалните си потребители и да се хареса на техните нужди. Провеждането на пазарен анализ също помага на фирмите да определят кога да преустановят продуктите.
