Ценообразуването на новия ви продукт може да изглежда като най-лесното решение, което трябва да направи вашият бизнес, но истината е, че ценовата ви стратегия може да повлияе на вида на клиентите, които привличате, и тяхното възприемане на качеството на вашия продукт. Ценообразуването ви позволява да увеличите максимално печалбите от ранните потребители, преди да намалите цената постепенно, за да привлечете повече потребители, които са в съзнание за цените.
Съвети
-
С ценообразуването, бизнесът ще таксува висока цена по време на встъпителната фаза, преди постепенно да понижи цената с увеличаване на търсенето.
Какво означава ценообразуване?
Ценообразуването е стратегия за определяне на цената на нов продукт, за да се създаде усещане за качество и изключителност. Идеята е да се уловят ранните осиновители, които са щастливи да плащат повече за авангардни продукти и кой може да евангелизира за вашия продукт. Тъй като тенденциозите разпространяват думата, вашата марка става по-привлекателна за останалата част от пазара. След това постепенно намалявате цената, за да увеличите продажбите към по-ценовите потребители, следвайки кривата на търсенето. Тя се нарича "скимпинг", защото вие премахвате клиентите на всяка цена.
Ценовите плюсове и минуси
Освен създаването на аура на престиж около вашия продукт, ценообразуването е добър начин за възстановяване на разходите, които вашият бизнес е изразходвал за разработването на продукти. Разходите за научноизследователска и развойна дейност могат да бъдат скъпи за нови иновации, а ценообразуването ви дава възможност да прекъснете дори първите си продажби. В посока надолу може да рискувате лоялността на клиентите, когато започнете да намалявате цените си. Потребителите, които са платили по-високата цена, могат да се оплакват от фалшиво преодоляване на драматичните понижения на цените и да оставят отрицателна обратна връзка за вашата марка.
Примери за ценообразуване
Бързият пазар на потребителски технологии предлага някои добри примери за ценообразуване. Когато Apple представи iPhone 5, например, той се продава за $ 649 за 16GB версия. Две години по-късно, компанията намали цената до $ 549 и новият iPhone 6 пое цената от $ 649. Това, което виждаме от Apple, сега е лек обрат на традиционната стратегия за ценообразуване. Компанията си запазва най-високата цена за най-новия си iPhone и запазва тази ценова точка, докато не се появи бъдеща итерация.
Ценообразуване срещу проникване в цената
Ценообразуването за проникване е приблизително противоположната ценова стратегия от ценообразуването. Вместо да предлагате нов продукт на висока цена, за да привлечете изключителен набор от желаещи клиенти, вместо това пускате продукт на ниска цена с цел да привлечете най-големия брой клиенти. Ако цената на продукта е достатъчно ниска, потребителите ще се тълпят към новия продукт далеч от конкурентите. Идеята е да се увеличи както обема на продажбите, така и пазарния дял.
