Ценообразуването е част от изкуството и частта на науката, професорът по мениджмънт Чарлз Тофто каза на "Inc." списание. Това изглежда особено валидно за продажбите на занаяти, където изделията са отличителни по характер. От основно значение е да започнете да знаете колко пари инвестирате в предприятието си и след това да изградите ценова точка, като вземете предвид къде се продавате и коя е вашата конкуренция. След като стигнете до работеща формула, ще получите последователно връщане.
Изчислете разходите си.Това ще бъде общата инвестиция, която правите в занаятите си, включително материалите. Ако възнамерявате да продавате онлайн, на уебсайтове като Etsy.com, включете таксите за изброяване и разходите за изготвяне на висококачествени снимки на вашите артикули. Разходите за продажба на занаятчийски панаири могат да бъдат много по-стръмни; разходите за кабината трябва да се добавят към масата ви, пътуване до мястото, балдахин, банер и евентуално лицензи или разрешителни.
Определете фигурата си на прекъсване. Това е минималната сума, която трябва да направите, за да възстановите разходите си. Ако общите ви разходи са 5 000 долара, за да присъствате на един панаир на занаятите и да направите 20 парчета с подобен размер и състав, сумата за прекъсване на тези артикули е $ 250 всеки. Можете също да изчислите разходите за няколко панаира. Ако знаете, че ще трябва да отидете на няколко събития, преди да продадете всичките си запаси, разходите за събитието ще се повишат, но вашите материални разходи ще бъдат същите, ако само се опитвате да продадете същите 20 броя. Ако общите ви разходи са $ 7,500 за два панаира, сумата за прекъсване на тези 20 броя ще се повиши до 375 долара.
Проучете каква е цената на конкуренцията. Дори ако вашите занаяти са уникални, те вероятно ще попаднат в стандартния ценови диапазон за вашата ниша. Разходете се през панаири на занаятите, преди да станете продавач, за да получите представа за цените и да прегледате онлайн обявите. Въпреки че конкуренцията няма да може да продаде точно това, което сте направили, те могат да продадат нещо подобно. Купувач, който е привлечен от няколко парчета, но може да си позволи само един, може да избере най-евтиния.
Определете подходяща цена за елементите си. Ако цените на конкуренцията варират от $ 200 до $ 500, първо помислете къде може да попаднете в този диапазон. Тъй като стойността на пробивната стойност е $ 250, вие ще искате да цените вашите елементи, така че ще получите повече от тази сума, а също и да получите възглавница в случай, че не се продавате или да ви пренесете към следващото събитие. Опитайте се да сравните цената на подобен доставчик, който има подобно качество на продукта.
Предлагайте продукти в различни ценови точки. Производителите на занаяти често допълват основните си части със странични елементи, които се харесват на всеки бюджет; ако сте художник, можете да предложите скъпи оригинали за хиляди долари и карти за изкуство за пет. Наличието на евтина алтернатива води до повече продажби, но ще трябва да продадете повече от тях, за да направите печалба.
При необходимост коригирайте цените си. Това, което хората са склонни да харчат, ще се промени в зависимост от икономиката и тенденциите в вкуса. Поддържайте връзка с други доставчици на занаяти, за да видите как се продават и дали се таксуват по-малко или повече в зависимост от обратната връзка, която получават от клиентите. Възможно е това, което ви носи 50 процента печалба за една година, ще ви донесе 10 процента връщане на следващата.
