Стартирането на хедхънтинг компания може да бъде лесно. Ако сте чудесни в разговорите с хора по телефона и преговаряте, кариера като служител по набиране на персонал може да е подходяща за вас. Ако сте също така силно самодостатъчни, самонасочващи се и предприемачески в природата, стартирането на собствена компания за хеджиране може да се сбъдне за вас. Следвайте тези стъпки, за да създадете собствена компания за хедхънтинг.
Елементи, от които се нуждаете
-
Компютър с високоскоростен интернет
-
Бизнес телефонна линия с неограничено дълги разстояния
-
Офис пространство
-
Начални средства
Настройка на основите
Вземете решение за ниша. Докато можете да бъдете главен ловец на хед-хентер, повечето агенции за набиране на персонал имат специална област, в която се съсредоточават, като например персонал в здравните заведения, търговски представители или позиции на изпълнително ниво. Специализирането в ниша ще ви даде повече доверие като експерт в тази област и ще ви улесни при сключването на договори с големи клиенти.
Изберете име за фирмата си. Ако ще бъдеш едноличен собственик, можеш да избереш да работиш с името си. Можете също да изберете да използвате фамилното си име, последвано от дескриптор, като например "Smith Recruiting".
Консултирайте се с адвокат и счетоводител, за да създадете правна структура за вашия бизнес. Има няколко възможности за избор, но адвокатът може да ви даде експертни съвети за това кой тип бизнес структура ще работи най-добре за вас. Като алтернатива можете да изберете да работите с преносим работодател на организацията за записи, който включва допълнителни ползи, като например бизнес застраховка. Проучете всичките си възможности, преди да вземете решение.
Създайте маркетингови материали. Сега, след като сте избрали име за вашия бизнес и имате официално търговско дружество, можете да започнете да създавате маркетингови обезпечения. Вие ще искате да имате отпечатани професионални визитни картички, основен уебсайт и бланки на минимум. В зависимост от това как избирате да се предлагате на потенциалните си клиенти, може да искате да създадете брошура или друга информационна част, която да изпратите на потенциални клиенти.
Разработване на политики и процедури. Как ще управлявате бизнеса си? Решете дали имате стандартна стратегия за набиране на персонал, която бихте искали потенциалните служители да следват. Определете дали ще имате нужда от служители и дали ще ги наемете като служители или независими изпълнители. Разработете правила и разпоредби, които планирате да спазвате, за да управлявате бизнеса си. Вие също трябва да разработите договорно споразумение, което ще използвате, за да очертаете своите такси и бизнес отношения с клиентите си.
Получаване на неща
Сега, след като сте си създали рамката за вашия бизнес, е време да започнете действително да извършвате бизнес. Докоснете в мрежата си текущи контакти, за да откриете потенциални клиенти. Нека вашите бизнес контакти знаят, че сега сте в набирането на бизнес, и че ще се радвате на възможността да им помогнете да запълнят празните си позиции.
Студената покана други фирми в рамките на вашата ниша. Запитайте за нуждите им от персонал и се опитайте да откриете проблем в хода на разговора. След като сте идентифицирали проблем, кажете им как можете да го разрешите с вашите услуги. Участвайте в събития за местни мрежи и предавайте визитни картички на всички, които срещате, дори и да не са във вашата ниша. Те могат да имат приятели, които са, или могат да изберат да използват услугите ви така или иначе.
Опитайте се да получите няколко договора с клиенти. Докато вашите договори не трябва да бъдат изключителни, те трябва да очертаят вашите такси за настаняване и период от време, през който ви е позволено да се опитате да попълните откритите позиции, които фирмата ви посочва. Наличието на много договори ви дава най-добрата възможност лесно да се сравнявате с кандидатите, за да отворите позиции, които са подходящи.
Задайте си сметки с дъски за работа в интернет, които ще ви дадат възможност за търсене на бази данни за възобновяване. Това ще гарантира, че винаги ще имате набор от потенциални кандидати, с които бихте могли да се свържете. Разработване на други системи за проучване и контакт с потенциални кандидати. Например, ако се специализирате в поставянето на фармацевти, бихте могли да разработите система за извикване на аптеки в райони, където имате отворена позиция. Това ще ви помогне да идентифицирате потенциалните кандидати, които не търсят активно нова работа, но са готови да продължат напред за подходящата възможност. Това са изводи, които не бихте открили при търсене в базата данни за автобиографии, тъй като тези кандидати не биха имали резюме, публикувано онлайн.
Разработване на набор от потенциални кандидати чрез хора, които познавате, чрез провеждане на изследвания и чрез провеждане на студени повиквания. Наличието на съществуващ набор от кандидати ще ви улесни по-бързо да попълните позициите си, вместо да трябва да откриете нов кандидат за всяка отворена позиция, която се опитвате да попълните.
Съвети
-
Разумно е да се консултирате с адвокат относно процеса на стартиране, както и да прегледате договорите си. Понякога клиентите ви ще имат свой собствен договор, който биха предпочели да използват, отколкото вашите, и е умно да си потърсите адвоката си първо. Опитайте се да развиете организирана система в началото за проследяване на пула ви кандидати и позициите, които в момента се опитвате да попълните. Това ще направи живота ви много по-лесен, когато бизнесът ви процъфтява и работите по няколко договора по всяко време в цялата страна.
Внимание
Бъдете готови за клиенти, които не плащат. Това се случва във всяка индустрия и като собственик на бизнес, ще трябва да се научите да се подготвяте за тази ситуация. Ще трябва да решите дали дължимата сума си струва да се преследва, или ако е по-ефективно за вас просто да отпишете загубата и да продължите напред.
