Независимо дали възнамерявате да осигурите индивидуално обучение или групово обучение в новата ви компания за обучение по продажби, шансовете ви за успех са най-добри, ако имате доказателство за личен успех в продажбите. Това ви дава право да се хвалите, но започването на собствен бизнес изисква преориентиране на вашите приоритети, тъй като продажбите и обучението включват различни умения.
Съображения при стартиране
Стиловете на продажби варират в широки граници от индустрията, така че трябва да установите своята ниша и да се съсредоточите върху изграждането на такава. Недвижимите имоти, застраховането, промишлените продукти и потребителските стоки имат специфични изисквания за продажба. Решете достъпа до пазара, който желаете да обхванете - местен, регионален или национален и малък бизнес или начинания от всякакъв мащаб. Направете строга оценка на вашите способности и опит. Ако сте били в продажбите, вероятно имате изходяща личност, но обучението и обучението изискват различен набор от умения, отколкото продажбата.
Създайте вашите удостоверения
Каквато и да е вашата област на познание, бъдете сигурни, че притежавате пълномощията и дълбочината на опита, за да бъдете авторитет. Обучението по продажбите ще бъде кухо, ако имате малък или никакъв опит в продажбите. Няма конкретно правило, което да диктува колко години успешен опит трябва да имате, но имате нужда от достатъчно, за да изпитате възходи и падения на продажбите. Много обучители по продажби предлагат същите програми; да се откроявате от тълпата, подчертайте какво е различно в подхода ви към проучване или обработване на възражения. Добавете сертификат - например такъв, предлаган от Sales and Marketing Executives International - към автобиографията си, за да закръглите своя опит.
Споделете Вашия опит
Колкото и да сте опитни, никой няма да го знае, освен ако не споделите своя опит. За да демонстрирате знанията си за продажби, да пишете статии, блогове, книги, вестникарски колони - всичко, което ще получи името ви в печат. Когато споделяте идеи и информация, вие получавате уважение към перспективите и бъдещите клиенти. Публикуваната ви работа ви помага да установите марката си. Ако имате необичаен стил на продажба, покажете го в писмен вид. Ако сте блог, работете, за да изградите следната цел. Предлагайте услугите си като говорител за браншовите търговски асоциации. Видимостта ще ви донесе доверие и ще можете да използвате програмата си, като я записвате и споделяте откъси от вашите социални медии.
Мрежа с правилните хора
Направете мрежата приоритет. Вашата цел трябва да бъде да станете известни като водещ експерт по обучение по продажби във вашата област; да постигнем това, да бъдем неумолими в работата в мрежа и да споделяме знанията си. Въпреки че съществуват много организации за лектори и обучители, по-вероятно е да откриете конкуренцията там, а не перспективите и клиентите. Посетете тези срещи за идеи, може би, но се съсредоточете върху срещи с хора, които могат да използват - и да плащат - за вашите услуги. Работата в мрежа с управители на LinkedIn за управление на продажбите или професионална асоциация като мениджърите по продажби и маркетинг може да отвори много врати. Ако сте насочени към пазарен сегмент - продажби на застраховки, например - съсредоточете усилията си за работа в мрежа, за да придобиете видимост в тази индустрия.
