Много пътища водят до създаването на консултантски услуги, а не всички тези пътища включват страст на предприемача към независимост и интелектуална свобода. Много консултанти започват бизнеса си, след като са били уволнени, и те никога не мислят за себе си като собственици на бизнес. Други с радост планират деня, в който могат да напуснат работодателите си и да отворят свои собствени консултации, където най-накрая могат да приложат цялата си дължина и ширина на своите знания, за да осигурят превъзходно обслужване на своите клиенти. Тенденциите за наемане, които показват по-голям акцент върху консултантите и другите работници по договора, изграждането на консултантска дейност, която е по-скоро реален бизнес, отколкото усилията за спиране на пропуските, може да бъде мъдър ход за всеки, който има силни умения.
Помислете внимателно какво можете да направите, за да ви плащат хората. Най-трудната част от планирането на вашата консултация е да решите кои от вашите много умения да продавате. Помислете за това, което можете да направите добре, че другите намират за трудно. Ще печелите повече пари, ако популяризирате способността си да обслужвате търсенето на ниши с трудни за намиране умения, отколкото ако решите да популяризирате умения, които обикновено се намират във вашата индустрия. Ако имате експертно ниво на умение в обща област на умения, ще можете да изградите репутация за качество, което ще ви позволи да зареждате повече. Проверете с Вашия конкурс за установяване на пазарните цени за Вашите услуги и създайте тарифна карта. Винаги поддържайте ниските разходи, така че да можете да преговаряте за таксите и услугите си, за да се харесате на повече потенциални клиенти.
Планирайте бизнеса си. След като стигнете до идеята за това, което искате да направите, трябва да отделите време, за да идентифицирате внимателно своя целеви пазар и да планирате как да ги убедите да правят бизнес с вас вместо на конкуренцията. Както при всеки бизнес, ще трябва да вземете предвид разходите за правене на бизнес, включително каква правна форма ще използвате. Ще трябва ли да запазите членство в професионални асоциации и мрежови групи? Ще имате ли нужда от абонамент за изследвания? Ще трябва ли да запазите актуалността си в професионален лиценз? Какъв вид оборудване ще ви е необходимо? Ще можете ли да управлявате бизнеса си извън дома си, или местните закони за зониране забраняват домашни фирми? Вашият бизнес план ще ви помогне да избегнете неприятни изненади, докато се опитвате да изградите своя бизнес.
Опитайте се да изберете име за бизнеса си, което казва на хората какво правите. Може да пожелаете да тествате повече от едно име на фирма и да отидете с това, което изглежда привлича повече бизнес запитвания. Докато използвате собственото си име като име на фирма, винаги е по-добре да включите описателни думи или да добавите описателна линия. Вие също трябва да закупите няколко различни имена на домейни, свързани с имената на фирмите, които обмисляте. Помислете за именуване на вашия бизнес според имената на домейн, които можете да придобиете. Вашето онлайн присъствие ще бъде мощна част от бъдещето на вашия бизнес, така че е важно да сте сигурни, че името на фирмата ви е достъпно като име на домейн.
Създайте своя имидж чрез вашия уебсайт, маркетингови обезпечения, участие на общността и работа в мрежа. Приемете го, ако сте консултант, притежавате собствен бизнес. Дори ако тайно се надявате да бъдете наети като служител на пълно работно време от голяма компания, трябва да развиете своя имидж, или никой няма да наеме вашите консултантски услуги. Първото нещо, от което се нуждаете, са атрактивни визитни картички. Те не трябва да са скъпи, но не трябва да изглеждат евтини. Вие също ще се нуждаете от уебсайт. Трябва да потърсите доставчици, които отговарят на бюджета и нуждите ви от услуги. Не забравяйте, че ще искате да можете да променяте копията на Вашия уебсайт и маркетинговите материали няколко пъти, докато се опитвате да намерите това, което работи най-добре за вашите бизнес цели. Вие също трябва да обмислите наемане на дизайнерски услуги, за да предоставите вашия уебсайт и обезпечение с професионален външен вид.
Преди да започнете бизнеса си, разберете какви правни задължения ще имате. Всички консултанти трябва да включват, така че ще трябва да решите дали да сформирате дружество с ограничена отговорност (LLC), професионална корпорация (PC) или редовно дружество. Трябва също така да се свържете с вашите държавни, областни и градски правителства, за да откриете какво ще трябва да направите, за да спазвате правилата за малкия бизнес.
Помолете хората, които познавате, да препоръчат вашите услуги. Преди да се обърнете към клиентите, които сте обслужвали, докато сте били на работа, уверете се, че сте проверили стария си трудов договор за клаузи за неконкуриране. Ако не сте ограничени от такива правни бариери, обадете се на всички, с които сте работили в компанията и сред клиентите си, и ги помолете да ви препоръчат потенциални перспективи. Когато приключите даден проект, поискайте препоръки. Никога не се знае кой ще може да ви изпрати бизнес, така че се уверете, че вашият адвокат, счетоводител, зъболекар, лекар и дори собствениците на любимите ви ресторанти знаят, че започват собствен бизнес. Дайте им няколко визитни картички. Предприемачите винаги са щастливи да помогнат на друг предприемач.
Изграждане на партньорства със синергични доставчици на услуги и доставчици на продукти. Вашите клиенти винаги ще ви питат дали можете да препоръчате добър адвокат, счетоводител, разработчик на уебсайт или друг доставчик на услуги, свързан с вашата индустрия. Уверете се, че сте установили споразумение за взаимно препращане с доставчици, които възнамерявате да препоръчате. Не винаги е необходимо да получавате такса за препращане, но е важно да се уверите, че другият собственик на бизнес оценява достатъчно вашата помощ, за да изпратите и вашите референции.
