Споразуменията за споделяне на печалбата са договорни отношения между бизнес и доставчик, които възнаграждават иновациите, производителността и рентабилността извън условията на главното споразумение или като допълнение към него. Това са трудни споразумения за изработване, наблюдение и ефективно прилагане при традиционните модели на доставчици. Това е още по-трудно при моделите такси за услуга, тъй като таксата за услуга често може да действа като пречка за споделяне на риска, имплицитно за споделяне на печалбата. Моделите за услуги са използвани най-широко в здравната индустрия със смесени резултати. За да може успешно да се подготви модел на споразумение за такса за услуга, ключовете се крият в спецификата на договора, уточняваща управлението и надзора, отговорностите за справедлив риск и инвестициите и как ще се управлява крайната власт.
Създаване на надзор на услугите, ръководство и управление на клиента като основа на договора. Организацията-доставчик трябва да има персонал или отдел, посветен на управлението, отчетността, качеството на услугите и да насърчава иновациите и за двете страни, за да се възползват от споделянето на печалби.
Кодифицирайте стъпка 1 в писмена форма в подробности, по-специално като установите модела на таксите като етаж на споразумението, а не таван, за да насърчите значителни иновации и икономии на разходи, които ще се разпределят справедливо между двете страни. Справедливостта е ключът за двете страни. Организацията на доставчика и доставчикът на услуги трябва да постигнат справедлив баланс между инвестиции (риск) и ползи от спестяванията. С други думи, едната страна не може да поеме едностранно целия инвестиционен риск, без да пожъне непропорционален дял от ползите. По същия начин, ако инвестиционният риск е справедливо споделен, също трябва да има и награди. Често се пренебрегва кой притежава окончателно одобрение или неодобрение от двете страни. Спецификата и подробностите на договора не могат да бъдат прекалено подчертани за това кой държи този орган.
Разгледайте възможните направления на иновациите, конкретни стъпки за постигане на иновации и потенциални икономии на разходи, ако е възможно. Направете домашната си работа и дойде на масата за преговори с конкретни препоръки и график, в който те трябва да бъдат изпълнени. Бъдете разумни в очакванията си, тъй като и препоръките, и графиците могат да бъдат предизвикателни за доставчика на услуги. И двете страни обаче трябва да са наясно относно споразумението за таксите, което служи като морков, за да се насърчи задоволителното изпълнение на целите. Сложете всичко в писмена форма.
Посочете периода, в който е приложима акцията за печалба. Ако печалбата се подновява след този период, тя трябва да бъде установена преди финализирането на споразумението. Включете метода на възстановяване и в кой конкретен период от време ще бъдат изплащани частични и пълни права на акции.
Създаване на механизъм, чрез който редовно ще се планират доклади за напредъка и сесии за обмен на информация. Тъй като концепцията за споделяне на рискове и ползи е в основата на създаването на споразумение за споделяне на печалбата, в интерес на двете страни е да участват и в иновациите и в прилагането. Уверете се отново, че всички подробности на споразумението са в писмена форма и са подписани от двете страни, за да влезе в сила споразумението.
Внимание
Споразуменията за печалба са широко използвани в сектора на здравеопазването с най-добри смесени резултати. Анализът показа, че успехът е постигнат при ограничаване на разходите; често се проследява до ефективността на споразумението и сътрудничеството между страните.
