Необходимостта предприятията да купуват офис мебели, независимо дали за първи път или да заменят износените офис мебели, е пазар, толкова голям, колкото и икономическият двигател на страната. Има редица различни клиенти, към които могат да се обърнат като нови клиенти за офис мебели. Традиционно, офис сградите са били основната цел на производителите на офис мебели, но с броя на домашните фирми, има нова възможност за пускане на пазара на тази нарастваща ниша на клиентите.
Продажба на офис мебели за нови клиенти
Разработване на маркетингов план, който отчита видовете и целесъобразността на офис мебели за различни видове клиенти. Оценявайте дали офис мебелите на фирмата са масивни стени или вградени компютърни бюра и столове. Определете също дали клиентът е голяма корпорация или по-малка компания в офис обстановка. Разберете, че компания, която продава изпълнителни бюра, библиотеки и кожени столове на корпорации, може да продава тези продукти на домашен бизнес като линия за луксозни офис мебели.
Обмислете други начини за определяне на вашата целева аудитория като начин за диференциране на продуктите на компанията на конкурентен пазар. Определете вашата целева аудитория от потенциални нови клиенти, като сегментирате маркетинговите си усилия върху конкретен вид бизнес, като например счетоводители, адвокатски кантори или дори графични дизайнери.
Използвайте проучвания на пазарни проучвания, за да разберете нуждите на целевата база. Използването на фокус групи за качествено изследване може да ви помогне да разберете нуждите на новата перспектива от функционална гледна точка, както и чувствителността на цените. Обмислете, ако е възможно, количествено изследване, за да определите какъв потенциал за приходи може да бъде от нови продажби, генерирани от нови клиенти. Използвайте тази информация, за да продадете идеята на висшето ръководство.
Създайте стратегии за маркетингови съобщения, които ще са ви необходими, за да подпомогнете създаването на осведоменост сред новата си клиентска база. Съберете информация от фокус групите, за да предоставите фураж за креативните двигатели на вашата рекламна или промоционална агенция.
Разработете рекламни материали и медийни планове, за да достигнете до вашите потенциални клиенти. Разберете също, че личната продажба ще бъде важна част от маркетинговия план. Уверете се, че вашият търговски персонал е подготвен с 25-секундни терени за асансьори, както и с по-дълги търговски презентации, където подробности за ценообразуването, доставката и гаранциите са обсъдени с нов клиент.
