Производителите правят материали и продукти, които се продават на други производители и на търговци на дребно. Не всички производители управляват процеса на продажба на своите стоки, а вместо това ги осигуряват на ниска цена за дистрибутора. Дистрибуторът, понякога известен като търговец на едро, създава бизнес, от който да продава продуктите на производителя. Тъй като превръщането в дистрибутор ще варира от промишлеността до промишлеността, не съществува единен път да стане дистрибутор на производител. Въпреки това, основните насоки могат да бъдат полезни, когато станете дистрибутор.
Елементи, от които се нуждаете
-
Бизнес лиценз и разрешителни
-
Бизнес място
-
Финансиране за закупуване на продукти на производителя
Създайте бизнес. Производителите трябва да знаят, че имате възможността да получавате и разпространявате продуктите си. Някои от тях могат да изискват доказателство, че сте в бизнеса и имате магазин, шоурум или склад, от който да работят.
Проучете изискванията за дистрибуция на производителите, с които искате да работите. Открийте кои изисквания на производителите работят най-добре за вашия бизнес модел. Някои производители ще изискват от своите дистрибутори да работят само с техните продукти и евентуално дори да закупуват франчайз за дистрибуция, както в случая с много производители на автомобили. Други могат да позволят на бизнеса да разпространява своите продукти и подобни продукти, произведени от други производители, рамо до рамо.
Завършете процеса на кандидатстване на производителя, за да станете негов дистрибутор. Всеки производител ще има свой собствен процес на кандидатстване. Някои производители ще имат собствено обучение, което вие и вашите служители ще трябва да вземете. Други може просто да изискват попълнено заявление, доказателство за бизнес лиценз и закупуване на първоначална поръчка, заедно с материали и проби за продажба.
Изградете работни отношения с производителя. Запознайте се с процеса на закупуване на производителя и как компанията се справя с връщанията, ускорените поръчки, обратно поръчките и непродадените продукти. Изграждането на връзка с представител в компанията на производителя може да запази бизнеса ви в информационния цикъл по отношение на производствените проблеми и закъснения.
Спазвайте всички федерални и държавни разпоредби, отнасящи се до предметите, които се разпространяват. Някои продукти могат да бъдат етикетирани опасни и с тях трябва да се работи съгласно закона. Например, боята се счита за запалима течност. Запалимите течности имат разпоредби за съхранение и работа, както е посочено в стандартите на OSHA, които дистрибуторът трябва да следва. Повечето изделия, които се нуждаят от специално внимание, са маркирани от производителя по федерални разпоредби. Проверете с агенцията за опазване на околната среда във вашата държава и с федералните разпоредби на OSHA относно елементи, които може да се нуждаят от допълнителна грижа.
Създайте своя бизнес за разпространение. Използвайте индустриални и обществени събития и конференции, демонстрации или посещения в офиса, за да се свържете с потенциални купувачи. Включете всички сертификати на производителя, обучение или официални заглавия на визитни картички, реклами и уебсайтове, за да изградите доверие към потенциалните клиенти.
Бъдете информирани за техниките, тенденциите и законодателството, които могат да повлияят на индустрията, за която разпространявате. Присъединете се към организации, които могат да ви помогнат да следите този вид информация. Например дистрибуторите на козметични продукти могат да се присъединят към Националната коалиция на естетиците, производителите / дистрибуторите и асоциациите (NCEA). NCEA следи стандартите и правилата за позициите в индустрията за красота и подкрепя усилията за застъпничество за гарантиране, че продуктите се продават и използват с оглед на безопасността.
