Хората рядко искат да купуват само име на фирма, а не самото предприятие. Това обикновено се случва само когато името има някакъв вид значение за лицето, което се опитва да го купи; притежава изключителна репутация; или е необичайно продаваемо. Най-честата покупка на имена на фирми включва имена на домейни на уебсайтове, особено тези, които имат потенциал да привлекат много посещения на страници.
Определете дали съществува подобно име на фирма. Името на фирмата може да бъде по-трудно да се продава, ако може лесно да бъде сбъркано с друго име на фирма, дори ако другият бизнес е в друга индустрия. Няколко фирми със сходни имена могат допълнително да намалят стойността на името. Колкото по-необичайно е името, толкова по-лесно ще се продава.
Установете правото си да продавате фирменото име. Ако бизнесът е посочен директно, след като вие - кажете, Уилям Кембъл Проуд Кетъринг - и само вие, тогава имате пряка собственост върху името. Ако обаче името не е запазена търговска марка или не е защитено по друг начин от местни, щатски или федерални закони, може да нямате право да го продавате. Това означава, че потенциалният купувач би могъл да го поеме, без да ви плаща пари.
Докажете валидността на името. Това може да бъде трудно, тъй като исканите доказателства ще се различават при всеки потенциален купувач. Някои смятат, че търговското име е по-ценно. Други ще бъдат по-заинтересовани от репутацията, свързана с името. Трети ще видят дълголетието като по-важно. Мнозина ще искат име, което е силно продаваемо. За да докажете валидността на фирменото име, ще трябва да обърнете внимание на всички тези ъгли.
Признайте, че когато става въпрос за имена на уеб домейни, по-кратък е по-добър. Късите бизнес имена, които стигат до сърцето на това, което бизнесът е, са по-лесни за запомняне на клиента.Имена, които са дълги, с дефис, трудни за произнасяне или трудно заклинание, няма да уловят същото количество внимание и ще бъдат по-трудни за продажба.
Премахнете всички препятствия, свързани с името. Ако бизнесът е натрупал голям размер на неизплатения дълг, има данъчно задържане, е съден или има някакъв друг проблем, свързан с него, неговата “стойност” е силно намалена. Всички тези препятствия трябва да бъдат премахнати, преди да се опитате да продадете името. Дори и тогава щетите, причинени от тези проблеми, може да не бъдат преодолени. Никой купувач не иска да закупи проблеми на друг човек.
Задайте стойност на долара за името на фирмата. Това може да бъде трудно, защото всички фактори, отбелязани в горните стъпки, трябва да бъдат взети предвид при установяването на такава стойност. Проблемите само в една или две области могат сериозно да навредят на стойността на долара, свързана с фирменото име.
Бъдете готови да преговаряте. Малко купувачи ще бъдат готови да платят най-високата си цена, дори когато сте успели да докажете стойността на името. Винаги имайте предвид минималната сума, която желаете да приемете.
