Никой от нас не иска да остави нашите близки с законопроект, когато минем. Това е основната причина, поради която погребалното застраховане е продукт, който ще се продава на всякакъв вид пазар, което го прави привлекателна опция за търговци. Има някои законови изисквания за продажба на застраховка за погребение. След като те бъдат изпълнени, повечето хора могат да се научат как успешно да продават застраховка.
Елементи, от които се нуждаете
-
Застрахователен лиценз
-
Визитки
-
Книга за срещи
Лицензиране и назначаване
Консултирайте се с борда за лицензиране на застраховки във вашата държава. Съществуват различни видове застраховане на погребението, но всички те са по същество форма на постоянно застраховане на живота. Изискванията варират от държава до държава, но обикновено ще трябва да вземете курс по животозастраховане и да преминете изпита за застраховка.
Решете дали предпочитате да бъдете пленник или независим агент. Затворниците работят за една компания като служители. Независимите агенти могат да представляват няколко различни компании и по същество работят за себе си.
Някои предимства на това, че сте в плен, са заплата или теглене, допълнителни обезщетения (като здравно осигуряване и пенсионни планове) и фирмено обучение. Различните компании имат различни пакети за своите агенти. Проверете с отделните компании, за които обмисляте да работите.
Някои предимства на независим агент включват по-висока структура на комисионните и предимството, че могат да използват няколко застрахователни компании, за да намерят най-доброто за всеки клиент. (Например, ако една компания, която представлявате, няма да застрахова конкретен клиент поради здравословни или кредитни причини, може би различна ще бъде.)
Търсете срещи. Повечето държави изискват от застрахователните агенти да поддържат активна среща с поне една застрахователна компания, за да запазят лиценза си, макар че обикновено има гратисен период, ако сте между компаниите. Консултирайте се с вашия държавен лицензионен съвет за спецификата. Ако възнамерявате да бъдете агент в затворено положение, този процес се извършва за вас, когато сте наети от застрахователна компания. Ако искате да сте независим агент, ще трябва да намерите застрахователни компании, които желаят да ви назначат. (Да бъдеш назначен от застрахователна компания означава, че фирмата ти позволява да го представляваш и продаваш застраховката си.) Можеш да търсиш застрахователни компании, които търсят агенти на интернет сайтове като InsuranceWorkforce.com (използвайки връзката „Търсене на работни места / застрахователи“) чрез каквито и да било контакти в застрахователната дейност, която може да имате, или чрез запитване от погребалните директори кои компании препоръчват.
Selling
Намерете потенциални клиенти. Можете да закупите поръчки от някой от водещите услуги за продажби, но при застраховане на погребението може да не ви се наложи да го направите. Всеки, когото срещнете, който е навършил пълнолетие, за да подпише договор (18 в повечето държави) е потенциален клиент. Правилото на палеца е "винаги да се търси." Където и да намерите хора, споменете, че продавате застраховка за погребение. Винаги разполагайте с визитни картички и с книга за срещи. Попитайте хората дали имат застраховка за погребение. Ако не го направят, предлагайте да си уговорите среща, за да говорите с тях за необходимостта от покритие. Ако не можете да зададете среща по това време, потърсете по-късно техния номер, или им дайте визитка.
Имайте предвид, че погребалните застрахователни полици често са на разположение на онези, които иначе не биха могли да си купят застраховка "Живот", като например възрастните хора, тези, които имат животозастрашаващи болести или хора в домовете за възрастни. Такива хора като цяло са по-добре запознати с нуждата си от животозастраховане, отколкото други, и имат по-малко възможности за застраховане.
Демонстрирайте необходимостта от застраховка за погребение по време на Вашата среща с клиенти. Някои хора не знаят, че погребенията са средно над 7 000 долара. На практика никой не иска да натовари близките си с тези разходи, след като той си отиде. Посочете това.
Продайте застраховка за погребение. Обикновено това включва попълване на застрахователен договор и събиране на първата премия.
Благодарете на клиента за нейния бизнес и помолете за препратки. Всеки клиент познава хора, които не познавате, и ако сте били учтив, клиентите често са готови да ви запознаят с други хора, които може да се нуждаят от застраховка за погребение. Ако клиентът е готов да даде реферали, но не може да се сети за никого, задавайте въпроси като: "С кого играете карти?" или "Кого знаеш от работа? Църква?"
Препоръчаните клиенти обикновено са най-лесните за продажба, защото са ви препоръчани от приятел. След като имате голяма база от клиенти, ще откриете, че все повече и повече от вашите клиенти идват от препращане.
