Беше на 76-ия етаж в Южна кула на Световния търговски център (срутена през 2001 г.), където за първи път срещнах моя клиент, който беше от Лонг Айлънд в Ню Йорк и от години е търговец на едро на микроскопи.
Никога не мога да забравя как се е пазарил с мен в този кратък, ограничен момент. Обсъдихме всеки детайл от микроскопа, от спецификациите на продуктите, контрола на качеството до срока на доставка. Това е първият му път да преговаря с китайския купувач, той никога не внася от Китай преди. Беше много трудна бизнес среща, почти стигнахме до договора, но накрая останахме на цена.Просто не можех да подпиша договора, тъй като цената беше твърде ниска, за да бъде приета. Освен това срокът за плащане не се очакваше, което трябва да е акредитив, термин, който казваме акредитив, издаден от банката на продавача. Вместо това той искаше да приема метода на плащане D / P. Имаше голяма разлика между две, ако се съгласи да промени срока за плащане, вероятно бих направил тази сделка. Нямаше заключение на тази среща, затова сменихме визитната картичка и двамата се съгласихме да помислим за това.
Скоро след като се върнах в Китай, моят клиент ми написа писмо, че е променил мнението си и се е съгласил да отвори акредитив само за първата пратка. От този отговор знаех, че е склонен да сключи сделка, че не само за този договор, той трябваше да тества и моята фирма, и стоката, и с нетърпение да постави крака си в Китай за бъдещия дългосрочен маркетинг.
Подписах договора и той отвори L / C в съответствие с потвърждението на продажбите. Ние изпрати стоки в съответствие с L / C, и нашата компания получи първото плащане от този купувач много гладко.
Ето как започнах да работя за износ на внос с този клиент.
Следните съвети, които трябва да знаете за започване на бизнес за импортиране на износ
За повечето китайски доставчици срокът на плащане е основна грижа, която трябва да се разгледа вместо цената, като се договарят специално с нов вносител или купувач по първия им договор. Мисля, че това е разумно справедливо и за двете страни.
Ще бъде по-лесно да се сключи договор, като се използва L / C срок за плащане, вместо D / P плащане при стартиране на бизнес за внос износ с Китай, особено преговори с новия си износ или продавачи. Можете да променяте условията в определен период по-късно, когато двете страни взаимно се чувстват необходими и се разбират толкова добре.
Не се безпокойте дали сте или не сте учтив или чувствителен към чуждата култура. Американците обикновено се считат за най-любезните и щедри посетители в чужбина. Не искайте справки за други клиенти на САЩ от този доставчик, те вероятно няма да са полезни.
Не очаквайте първия си договор да бъде печеливш. Планирате да се справите с чужденец, китайски партньор, който е изправен пред нова, но съвсем различна култура.
Не очаквайте да спечелите всички неща. Вие ще плащате времето си за кривата на обучение и плащате за уроци, грешки при стартиране на бизнес за внос. БЕЗ БОЛКА НЯМА ПОБЕДА! Но вие може да спечелите връзката си, връзката си, още повече, дългосрочния си маркетинг - това е голяма победа! Не забравяйте, че това е кракът ви в Китай, население от 1,3 милиарда души.
