Импортно-износната дейност работи с международна търговия, купува и продава местни и чуждестранни продукти с печалба. Американските компании изразходват голяма сума пари в международната търговия, като внасят продукти от други страни. Внос-износът е силно конкурентен. Хората, които желаят да започнат бизнес, трябва да се чувстват комфортно с продажбите и преговорите. Собствениците на малък бизнес могат да започнат бизнес за внос и износ от домовете си с малко пари. Като агент за внос и износ вие просто играете посредника, като свързвате производителя с потребителите. Не е необходимо да купувате никакви рекламни места, така че началните разходи са много малки.
Изберете целевите си продукти. Изследвания в момента внасят продукти, които се продават добре в Съединените щати. Ако планирате да се справите с конкретна държава, разберете какви продукти се търсят в тази страна. Помислете за възможните потребители на продуктите преди да направите покупки.
Установяване на връзки с фирми от други страни. Свържете се с всички роднини, живеещи в чужбина или с минали бизнес отношения, които сте направили, докато пътувате до други страни. Обадете се или напишете американски посолства в други страни, за да получите информация за чуждестранни производители и дистрибутори.
Започнете голяма пощенска кампания. Напишете писмо до всички ваши чуждестранни контакти, представяйки вашия бизнес и описвайки ползите от избора на вашата фирма като агент за внос и износ. Попитайте вашите контакти за имената и адресите на фирми, които искат да продават продуктите си в САЩ.
Свържете се с местните производители, които искат да продават стоките си в чужбина. Използвайте чуждестранните контакти, които сте установили като точка за продажба, за да накарате производителя да ви направи единствен агент за износ. Като износител, вие трябва да се справите с всички продажби, необходимите документи, доставка, митници и дистрибуция на чужди и американски пазари.
Говорете с потенциалните клиенти за маркетинговите си планове за техните продукти. Обсъдете накратко всички търговски изложения, които планирате да присъствате, или каквито и да е съвместни дейности с търговски представители и дистрибутори. Това ще позволи на потенциалните клиенти да имат доверие във вашия бизнес.
Установете комисионната си с производителите. Вашата комисионна се основава на продажбите, които правите, и трябва да сложите комисионната си в писмен вид, след като бъде договорена. Обикновено агентите за внос и износ налагат 10% комисионна върху продажната цена на даден продукт.
Подписване на правни споразумения с производители. Проверете репутацията на компаниите, за да се уверите, че са легитимни. Свържете се с адвокат, за да изготвите договор. Ще трябва да изготвите договор само веднъж, защото по-късно можете да използвате шаблона на договора за други бизнес транзакции.
Съвети
-
Трябва постоянно да работите по телефона и да се срещате с потенциални клиенти, за да разширите клиентела.
Внимание
Избягвайте да нарушавате чуждестранни закони, докато извършвате бизнеса си. Най-добре е да се запознаете с бизнес законите в страната, в която планирате да работите като агент за внос и износ.
