Създаването на правни и етични бариери пред навлизането на пазара е изпитана маркетингова стратегия за запазване на пазарния дял. За разлика от незаконните търговски практики като хищнически цени или тайни споразумения, бариерите за навлизане на пазара разчитат на разбирането на бизнеса ви, за да затруднят конкурентите да започнат да продават в пространството ви. Разбирането на основните бариери за въвеждане ще ви помогне да вземете проактивен и правен подход към управлението на конкуренцията.
Ценови бариери
Продажната цена е обща входна бариера. Ако вашият бизнес има достатъчно високи продажби, че можете да направите желаните си брутни печалби по обем, а не маржове, поддържането на ниски цени прави трудно новодошлите да навлязат на пазара. Не само че няма да имат икономии от мащаба, които да се ползват от големите си обеми на продажби, но новодошлите често трябва да намалят маржовете си, като харчат повече за маркетинг, за да представят своите продукти. Бъдете предпазливи по отношение на цените на хищниците, което е практиката да продавате под цената си конкретно, за да изгоните конкурент от бизнеса и след това да повишите цените си, след като потребителите имат малък или никакъв достъп до конкуренцията.
Достъп до клиенти
Един от начините да затрудните другите да се конкурират с вас е да намалят достъпа им до потенциални клиенти. Можете да направите това чрез договаряне на изключителни споразумения с търговци на дребно, търговци на едро, търговски и професионални асоциации и други групи. Например, ако продавате продукти от ВиК, можете да преговаряте, за да станете официален доставчик на търговската асоциация на Вашата държава или промишлеността. Ще имате одобрението на асоциацията, ще можете да поставяте реклами в неговото списание и да имате единствения достъп до нейния пощенски списък. Договарянето да бъде единственият бизнес от типа ви в популярен търговски център, на обществен плаж или на друго местоназначение може да ограничи навлизането на пазара на конкуренцията, в зависимост от това колко други възможности има. Ако влизате на пазара, уверете се, че конкуренцията ви не е ограничила достъпа ви до целевия ви клиент.
Широки патенти
Когато кандидатствате за патенти, опитайте се да ги направите достатъчно широки, за да ограничите други фирми да правят продукти, подобни на вашите. Когато през 70-те години принцът въведе своята огромна тенис ракета, патентът беше толкова широк, че другите производители трябваше да плащат на принца роялти, за да правят по-големи ракети и да останат конкурентни. Ако не се интересувате да печелите от конкуренти, можете просто да откажете да споделите патента си или да подадете дело, което може да е твърде скъпо за нова компания. Дори временна забрана да се направи и продаде даден продукт може да затвори нова компания.
Потребителски предпочитания
Потребителите често не са склонни да променят любимите си продукти, освен ако конкурент не може да покаже значителна разлика или спестявания. Помислете колко често или вероятно ще сменяте паста за зъби, сода или крем за бръснене. Когато използването на продукт или услуга изисква от потребителя да започне процес на обучение, това още повече затруднява новите конкуренти да се опитват да убедят потребителите да изпробват своя продукт. Компаниите в тази ситуация увеличават бариерите си за навлизане, като предлагат безплатно обучение, поддръжка на клиенти и подобрения. Това често се отнася за софтуерните компании.
Бизнес предимства
Някои продукти изискват много големи суми капитал, за да започнат производството. Това само по себе си може да действа като бариера, задържайки много компании, които нямат достъп до готови инвестиционни пари. Някои продукти и услуги, както и клиентите, попадат в обхвата на редица правителствени регулаторни ограничения и насоки, което може да попречи на много конкуренти да скочат върху бандата. Например, производителят на покритие, задържащ ръжда, прекара две години в лобиране и попълване на документи, за да изпълни строгите регулаторни насоки, преди да може да обслужва военни клиенти.
