Търсачите изпълняват необходимата функция за бизнеса, като действат като неформална маркетингова структура на компанията. Някои търсачи въвеждат нови клиенти в една компания. Други откриватели представят потенциални стратегически партньори или инвеститори.
Търсачите обикновено таксуват такса за откриване, която е вид комисиона за улесняване на сделката. Някои видове улесняване на инвестициите изискват лиценз, така че търсещият трябва да начисли такса за консултации въз основа на консултантски услуги и създаване на рекламни материали, вместо да получава комисионна от такса за търсене.
Елементи, от които се нуждаете
-
Такса за търсене или договор за консултация
-
Подходящи бизнес контакти
-
Умения за преговори
Установете разбиране с клиента за това как ще бъдете платени. От жизненоважно значение е да имате подписан договор с подробности за тези мерки, тъй като получавате заплащане след сключване на сделката, така че клиентите често оспорват стойността на вашите услуги, когато вече не се нуждаят от тях. Понякога индустриалното право изисква лиценз за начисляване на такса за откриване, като например при въвеждане на инвеститор. В тези случаи ще трябва да бъдете платени като консултант, а не като търсачка.
Съберете фактите си. Какво точно се нуждае вашият клиент от гледна точка на клиенти, бизнес проекти или инвестиции? Ако очаквате да бъдете платени за усилията си, трябва да предоставите професионална услуга. Това включва предварително квалифициране на потенциални клиенти, бизнес сделки или инвеститори, преди да ги представите на клиента си.
Подгответе маркетинговите си материали. Понякога клиентът ви ще има брошури или бизнес планове, които можете да използвате в маркетинга, но често ще трябва да създадете свои собствени, които се приспособяват конкретно към изискванията на вашия бизнес или контакти с инвеститори.
Покажете сделката на вашите контакти. Разберете точно какво им харесва за сделката и какво биха предпочели да видят. Всяка информация, която можете да съберете за предпочитанията и на двете страни на сделката, ще увеличи шансовете ви за успешен край.
Приключете сделката. Често сключването на сделката отнема най-много време, тъй като всяка страна ще се бори за най-добрите условия. Вие ще спечелите такса, ако можете да поддържате контрола и да сключите сделката бързо и взаимно приятно.
Съвети
-
Таксите на Finder варират от част от процента на сделката до 10% или по-висока. Определете тарифния план преди да се ангажирате с проекта и се уверете, че вие и вашият клиент сте съгласни с вашите задължения.
Внимание
Вашата най-голяма опасност да работите за такса за откривател е клиент, който отказва да плати, въпреки че определено го заслужаваш. Много изследователи не въвеждат ресурсите си на своите клиенти до приключване на сделката и обмен на касиерски чекове. Винаги е добра идея да имате връзка с адвокат, който може да ви помогне да се уверите, че вашият клиент плаща, както е обещано.
