Малките предприятия могат да имат по-малко ресурси от големите организации, но играят важна роля в националната икономика. Според Малката бизнес администрация, 23-те милиона малки предприятия в страната представляват 54% от вътрешните продажби, осигурявайки 55% от работните места в страната от 70-те години на миналия век. Познаването на вашия бизнес може да добави към този успех е едно; да се случи това е друго. Както всяка компания, вие трябва да спечелите печалба, за да оцелеете
Дръжте ниските разходи
Процент от всички пари, които правите във вашия бизнес, трябва да бъде насочен към покриване на режийните Ви разходи, като наем, сметки и заплати. Колкото по-ниски поддържате тези разходи, толкова повече печалба можете да направите. Не се изкушавайте да наемете голям офис и да наемете много персонал, за да започнете. Работата на вашия бизнес от дома или отдаването под наем на обслужвани или виртуални офис площи, докато не сте готови да преминете към по-големи неща, помагат да се поддържат ниски разходи. Не забравяйте, че е много по-лесно да се разширяват нещата в бъдеще, отколкото да се намаляват.
Инвестирайте в доставка
Въпреки че икономията е важна, не се скъпи с всички разходи. Вашият бизнес трябва да работи ефективно и не можете да го направите, ако нямате достатъчно ресурси. Нуждаете се от достатъчно персонал, за да въвеждате нов бизнес и да изпълнявате поръчки, и те се нуждаят от необходимите ресурси, за да си вършат работата. Понякога повече разходи могат да помогнат на вашия бизнес да създаде по-ефективна опора. Например, инвестирането в професионален уебсайт може да направи бизнеса ви по-голям, отколкото е. Това може да повиши доверието на клиентите и продажбите, което би могло да има положително въздействие върху печалбите ви.
Добавете стойност към ценообразуването
Разберете разходите на продукта или услугата, преди да зададете цени. Отделете време за проучване на това, което конкурентите ви таксуват за подобни предложения. Може да се изкушите да подбиете цените, за да спечелите бизнес. Можете да направите печалба по този начин, но връщането ви може да не е толкова добро, колкото би могло да бъде. Може да постигнете по-добра печалба чрез ценообразуване на или над конкурентните пазарни цени. За да направите тази работа, трябва да докажете на клиентите, че предлагате нещо, което добавя стойност, като по-добро обслужване или изключителни сделки.
Инвестирайте в добри хора и практики
Хората, които наемате, и начинът, по който се справят с клиентите, могат да окажат положително въздействие върху печалбите ви. Ефективните работници въвеждат нов бизнес и работят по него. Ако запазите клиентите си щастливи, е по-вероятно те да правят повторни поръчки. Въпреки че все още се нуждаете от нови клиенти, разходите за бизнес повтаряйте по-малко и бихте могли да подобрите печалбите си. Щастливите клиенти също могат да препоръчат вашата компания на другите, като ви дават нулеви бизнес разходи.
Възможности за маркетинг
Реклама и маркетинг увеличават разходите и се хранят с печалби. Кампаниите могат да изграждат вашата марка и да привличат клиенти, но те не трябва да са единственият ви фокус. Проучете други начини за пускане на пазара на вашия бизнес, който струва по-малко. Присъединете се към местната търговска камара или други бизнес групи, за да изградите мрежа за вашата компания. Подкрепете обществени групи, църкви и благотворителни организации. Социалните медии ви помагат да изграждате взаимоотношения с потенциални клиенти и клиенти, така че поддържайте активна Facebook страница и профил в Twitter за вашия бизнес.
Разгънете в точното време
Да знаеш кога да се разширява може да бъде трудно за собствениците на малкия бизнес. Ако се движите твърде бързо, рискувате да намалите печалбите, като увеличите режийните разходи. Движете се твърде бавно и може да пропуснете възможностите за печалба, защото нямате възможност да обслужвате потенциални клиенти. Потърсете гъвкави решения, които ви позволяват да се адаптирате с течение на времето. Например, ако спечелите голям проект и трябва да наемете повече персонал, бихте могли да наемете работници на временна или договорна длъжност, за да минимизирате краткосрочните си разходи. Това също ви дава възможност да се върнете към края на договора, ако е необходимо, или да превърнете временните работници в постоянен персонал, ако имате постоянна нужда от персонал.
