Промоционалният бюджет ви дава план за изразходване на парите, необходими, за да получите вашето съобщение до правилния целеви пазар и да внесете продажби. Въпреки че съществуват няколко метода за създаване на промоционален бюджет, комбинирането на тактики може да работи най-добре, за да излезе с най-точен бюджет. Трябва също така да идентифицирате видовете медии, които искате да използвате, и техните разходи, за да определите кои рекламни дейности да включите в бюджета.
Данни за минали продажби
Ако работите най-малко една година, един от най-простите методи за създаване на бюджета ви включва преглед на продажбите от миналата година. Отчетете общата сума на продажбите, направени от вашия бизнес през последните 12 месеца. След това решете каква сума да използвате, за да популяризирате бизнеса си през следващата година.Въпреки че същият бюджет като предходната година може да работи добре, ако искате да подобрите продажбите, погледнете увеличаването на бюджета, така че вашето съобщение да се появи пред по-големи перспективи.
Прогнозни данни за продажбите
Предприятията с по-малко от една година данни за продажбите могат да изберат да прогнозират продажбите си за следващата година. След като определите колко продажби се надявате да направите, изберете процент от тази сума, която да похарчите за промоция. Докато няма един отговор за това колко трябва да похарчи една нова компания, Bloomberg Businessweek препоръчва да прегледате вашата индустрия, за да определите типичното съотношение на рекламата към продажбите. Прегледът на информацията, предоставена от публичните компании, също може да ви помогне да решите за сума. Като минимум, планирайте да похарчите поне 10% от прогнозираните продажби за промоция, казва предприемачът.
Конкурентен паритет
Методът на конкурентно-паритетен подход за разработване на бюджета ви е от ключово значение за подобряването на брандирането и запазването на името ви пред потенциални клиенти и клиенти. Този метод включва задаване на бюджет, който е сравним с вашите конкуренти. Тъй като е малко вероятно конкурентите да споделят с вас колко харчат, трябва да намерите други начини за получаване на информация. Например, потърсете реклами на конкурент в местния вестник. Проверете рекламния комплект на публикацията, за да определите разходите за размера на рекламата и да определите колко често те поставят реклами, за да изчислят колко се изразходват за тази публикация.
Objective-Based
Методът, базиран на обектива, ви дава логичен, добре проучен метод за определяне на бюджета ви, като се започне с първо преразглеждане на целите на маркетинговия план. След това започнете да разглеждате видовете маркетингови дейности, необходими за постигането на тези цели. Видовете дейности зависят от целевия пазар, който искате да достигнете. Говорете с клиентите си или с перспективите за проучване, за да разберете как те чуват за продукти или услуги, подобни на това, което продавате. След това определете разходите за тези дейности, за да зададете бюджета си.
Избор на дейности
Традиционните рекламни дейности, като телевизия, радио или печатна реклама, обикновено изискват повече пари, отколкото евтините по бюджета електронна поща, интернет и кампании за вирусен маркетинг. Например рекламата на национални вестници струва средно 28 000 долара за реклама на половин страница, според уебстраницата FX, фирма за маркетинг и уеб дизайн. (виж Ref # 4) Сравнете това с изпращане на целеви имейл маркетингови съобщения до заинтересовани купувачи на цена от $.05 до $ 3 на човек.
