Рекламата е „гресът, който движи“ промоцията. Най-голямата промоция в света може да доведе до най-мрачния отговор, без да включва рекламата като част от цялостния микс. Рекламата се използва, за да се създаде значителен потенциал от членове на целевата аудитория за популяризирането, да се съобщят основните ползи и да се предостави убедителна причина членовете на целевата аудитория да се възползват от промоцията. Ефективно изпълнявана, рекламата играе важна роля за постигане на целите и целите на промоцията и осигурява средство за измерване на резултатите.
Достигнете целевата аудитория
Рекламата се използва за „достигане“ и комуникация с членовете на целевата аудитория за промоцията. Например, ако дневният център провежда промоция, за да предложи седмична безплатна грижа за деца за нови клиенти, тя може да използва реклами в списания, за да достигне до работещи майки с деца под 5-годишна възраст. Отделено внимание ще бъде отделено на това колко читатели достига до списанието, които отговарят критериите за целевата аудитория. След това статистиката на читателите от няколко списания ще бъде сравнена, за да се направи окончателният подбор на мястото на рекламата за промоцията.
Генериране на осведоменост
Важно е да се използват рекламни медии стратегически и ефективно, за да се постигне информираност за промоцията и да се получи възвръщаемост на инвестициите (ROI). Например новооткрит фитнес клуб в центъра на града може да разработи рекламна кампания, насочена към офисните работници в центъра. Фитнес клубът може стратегически да закупи радио рекламно време, за да излъчва реклами по време на сутрешните и вечерните часове на пътуване (наричани още "време за шофиране"), за да достигне до целевата аудитория, докато слушат радиото по време на шофиране до и от работа. След това клубът може да проследи нови членове и приходи, получени в резултат на излъчването на радио реклами.
Трафик на шофиране
Маркетолозите и рекламодателите често си поставят за цел да „карат трафик“ по време на промоция. Този термин може да включва привличане на трафик към всички магазини във верига, конкретни места за продажба на дребно или може би на уебсайт. Фирма за софтуер за подготовка на данъци може да постави банерна реклама на уебсайта за магазин за офис доставки. Банерната реклама може да популяризира отстъпка или безплатно използване на програмата за ограничен период от време. Когато хората кликнат върху банерната реклама, те се насочват (или пренасочват) към уебсайта, за да може софтуерната компания да получи безплатния пробен период или да закупи софтуера по време на промоционалния период.
Съобщаване на призива за действие
"Призивът за действие" е основен елемент от рекламното послание. В кампания за промоции тя се използва, за да се каже на членовете на целевата аудитория какво да правят, за да участват в промоцията и да получат ползите или предимствата. Банерна реклама на уебсайт ще каже „кликнете тук“ за повече информация. Телевизионната реклама, предлагаща специална продажба в универсален магазин, ще каже само „пазарувай този уикенд“. Вестник, рекламиращ безплатна смяна на петрол, би могъл да каже „донесе тази реклама“, за да получи безплатна услуга. Във всеки случай рекламата служи, за да каже на целевата аудитория да предприеме действие, което ги квалифицира да се възползват от промоцията.
Отговор и ефективност на мерките
Рекламата осигурява средство за измерване на цялостната реакция и резултатите от кампанията за популяризиране. В онлайн рекламна кампания може да се проследи броят на кликванията върху банерни реклами и броя на посетителите на уебсайта.В случаите, когато промоцията е била проведена преди и без реклама, могат да се вземат мерки за анализ на увеличенията (или намаляването) в няколко области, като продажби, посещаемост и повторни покупки или участие. Анкетирането на клиентите при напускане или при промоционални събития също е полезна техника за събиране на данни за сравнение на резултатите, когато се използват различни форми на реклама (като печат, онлайн банери и реклами).
