Формулата на средната точка променя първоначалното изчисление на ценовата еластичност, за да определи как различните фактори влияят върху цената на даден продукт. Тази формула обикновено оценява връзката между цената и търсенето на продукта, но също така може да илюстрира влиянието на предлагането. В първия случай действителните количества на закупуване се използват за измерване на нивото на търсене.
Ценова еластичност на търсенето
Формулата за ценовата еластичност на търсенето описва как промените в цената влияят на търсенето на даден продукт. Чрез сравняване на закупеното количество в две ценови точки формулата извлича коефициент, който илюстрира еластичността на търсенето. Въпреки това, оригиналната формула дава различни резултати в зависимост от цените, които въвеждате като оригинална и актуализирана цена. Тази непоследователност прави формулата практически безполезна, така че е необходимо да се промени. Резултатът е формулата на средата, която последователно дава същите резултати, независимо от това как въвеждате всяка цена.
Формула за средна точка
Формулата на средната точка изчислява ценовата еластичност на търсенето, като дели процентната промяна в количеството на покупката с процентното изменение в цената. Процентните промени се откриват чрез изваждане на оригиналните и актуализираните стойности и след това се разделя резултата на средната им стойност. Ако се получи отрицателна стойност, просто отхвърлете отрицателния знак, така че използвате абсолютната стойност.
Пример Изчисляване
Да кажем, че първоначално сте продали 40 единици продукт за $ 20, но можете да продадете само 30 единици, след като увеличите цената до $ 25. Първо, извадете 30 от 40, за да откриете, че продавате 10 по-малко единици при повишена цена. След това добавете двете величини и разделете с 2, за да изчислите средната стойност. Разделете разликата на средната стойност, за да изчислите промяната в количеството от 0,29% в десетичния формат. Можете да умножите по 100, за да преобразувате тази цифра в действителен процент, но в крайна сметка процентите отпадат, така че нямате нужда от тази допълнителна стъпка. Повторете същото изчисление за промяната в цената, за да получите 0.22. Накрая, разделете 0.29 с.022, за да изчислите коефициента на еластичност от 1.32, използвайки формулата на средната точка.
Интерпретиране на резултатите
Ако коефициентът на еластичност е равен на 1, тогава процентната промяна на цената и търсенето е еквивалентна, което означава, че повишаването или понижаването на цената няма ефект върху приходите. Коефициентът на еластичност по-голям от 1 означава, че търсенето е еластично, така че промените в цената създават по-голяма промяна в търсенето. В този случай увеличаването на цената на продукта оказва отрицателно въздействие върху приходите, което е ситуацията, установена в примерното изчисление. Обратно, коефициентът на еластичност по-малък от 1 означава, че търсенето е нееластично, така че промените в цената водят до по-малка промяна в търсенето. В такива случаи трябва да увеличите цената на продукта, за да максимизирате приходите.
Влияние върху еластичността
Различни фактори причиняват търсене на продукт да бъде еластичен. Ако съществуват заместители, като генерични марки в сравнение с марките с имена, клиентите имат повече възможности за избор и са по-малко склонни да плащат премия. Търсенето също става по-еластично, когато цените консумират по-голям процент от дохода на клиента или продуктът е луксозен продукт, а не необходимост. Времето също влияе върху търсенето, така че ограничената наличност на време намалява еластичността.
