Производителите на селскостопанско оборудване търсят дилъри, които имат финансовите ресурси и бизнес ноу-хау, за да представят успешно своя продукт. Дилърите с опит в управлението на дребно и уменията на силни хора също се нуждаят от производители на земеделско оборудване. Предишен опит в продажбите на дребно и връзка с фермерската общност може да помогне на дилъра да изгради успешен дилър. Търговците на оборудване трябва да очакват да продадат на разнообразна аудитория, включително търговци, земевладелци, фермери за уикенди и общи изпълнители.
Напишете бизнес план за дилъра на вашата селскостопанска техника. Преди да изберете производител на оборудване, което да представлява, знайте къде искате да установите своя бизнес, какво държавата, окръг или град изисква да направите, за да станете собственик на бизнес и как ще финансирате покупката на сграда и оборудване. Американската малка бизнес администрация (SBA) е ресурс за собствениците на малки предприятия, които се нуждаят от помощ за бизнес планове и съвети за финансиране. (виж Ресурси)
Свържете се с различните производители на селскостопанско оборудване и попитайте за това да станете дилър. Някои производители могат да разполагат с информация и брошури, достъпни онлайн, за да могат потенциалните дилъри да прегледат, а други могат да изпратят „дилърски пакет“ на всеки, който се интересува от дилъра. Например, John Deere и New Holland разполагат с онлайн заявки за заявки. New Holland включва и дилърска брошура на своя уебсайт. (виж Ресурси) Списък на търговците на селскостопанско оборудване може да бъде намерен на уебсайта на Асоциацията на производителите на ферми (farmequip.org).
Прегледайте процеса на дилъри за всеки производител и се уверете, че можете да изпълните установените изисквания. Всеки производител ще има собствен процес и договор за създаване на дилър. Някои могат да предоставят финансиране, а други могат да изискват от дилъра да осигури финансиране. Производителят може също така да се нуждае от предишен опит в продажбите на оборудване или бизнес история в селскостопанска общност.
Изберете производител, който да работи и да доставя на компанията цялата поискана информация за кандидатстване. Исканата информация може да включва финансови отчети, доказателства за бизнес опит, бизнес и лични справки и акредитив.
Предоставяйте всякаква допълнителна документация на информацията, която производителят иска. Производителите искат да се уверят, че ще можете да задържите края на договора си. Те могат да поискат лични срещи, доказателство за финансова подкрепа или пазарна информация за региона и аудиторията, където ще бъде разположен вашият дилър. Някои от тях могат да поискат автобиография, а други могат да извършат фонова проверка.
Изчакайте да получите подписан договор от производителя, преди да продължите с бизнес плана си. Дилърите трябва да имат юридически договор, преди да представят производителя по какъвто и да е начин. Потенциалните търговци трябва да наемат адвокат по договор, за да преразгледат договора, преди да бъде подписан.
Обучете се от производителя. Производителите могат да осигурят обучение за дилъра като част от подписан договор за дилъра. Ако обучението не е включено, поискайте обучение и демонстрации на цялото оборудване. Например, New Holland осигурява продажби и поддръжка на части и онлайн обучение на служители за дилъри.
Съвети
-
Производителите на селскостопанско оборудване могат да изискват изключителни права от търговеца. Това означава, че дилърът може да продава само оборудването на производителя чрез своя дилър.
Дилърите на селскостопанска техника обикновено изискват големи финансови инвестиции. Например, John Deere заявява, че от своя дилърска запитване минималният капитал, изискван от дилъра, започва от $ 3 милиона и може да достигне 30 милиона долара в зависимост от вида на оборудването, което продавачът продава.
