Отопление за отопление, вентилация и климатизация. Тя може да се отнася до големи системи, използвани в промишлени офиси и други места, където температурата и влажността се следят внимателно, за да се поддържат безопасни условия на работа. В по-малките търговски обекти това може да означава оборудване и уреди, използвани за контрол на вентилацията и температурата. ОВК оборудването включва въздушни филтри, котли, климатични инсталации, економайзери, овлажнители и термопомпи. Климатичните системи за отопление, вентилация и климатизация са особено търсени както в търговски обекти, така и в жилищни райони. Да станете търговец на едро на HVAC може да се окаже изгодно начинание за вас. За да бъде дистрибутор, не се изисква колеж. Всичко, от което се нуждаете, е бизнес смисъл и познания как работят климатичните и отоплителните системи. Вашият пазар най-вероятно ще се състои от строителни предприемачи и големи собственици на индустриални обекти, между другото.
Елементи, от които се нуждаете
-
Начален капитал
-
Бизнес сайт
Изберете производител на ОВК. Можете да станете търговец на едро за ОВК за различни производители. Вашият избор вероятно ще бъде повлиян от размера на инвестициите, които трябва да внесете в дилъра. Други фактори, които трябва да имате предвид, включват маркетингова и рекламна помощ, месечни квоти и обхвата на предоставяните услуги за поддръжка на дилъри (вж. Ресурси).
Направете запитвания относно изискванията на дилърите. Веднага щом сте намалили избора си, сега можете да започнете да правите справки за това какво всеки производител изисква от своите търговци на едро. Вероятно ще трябва да започнете да получавате началния си капитал заедно, като организирате финансови опции, ако е необходимо. Повечето производители ще изискват бизнес план и кредитни отчети, за да гарантират, че сте финансово стабилни, за да поддържате този тип предприятие.
Изгответе бизнес план. За да бъде одобрено заявлението ви за дилърска дейност, трябва да имате солиден бизнес план за това, как ще привлечете приходи за бизнеса. Трябва да измислите прогнози за продажбите и стратегии, за да поканите клиенти.
Сложете капитала си заедно. Производителите на HVAC изискват потенциалните дилъри да идват със значителен капитал, за да подкрепят бизнеса. ОВК системите и следпродажбените услуги могат да струват много, така че да се сдобиете с търговия на едро, вероятно ще се нуждаете от поне един милион долара, за да започнете.
Изберете търговски сайт. Вашият представител ще се нуждае от физически адрес. Повечето производители имат няколко условия, когато става въпрос за избор на бизнес сайт. Например, трябва да бъдете единственият местен търговец на едро за ОВК за тази конкретна марка във вашата конкретна област, за да избегнете компромиси с възможността на другите търговци да продават сделки. Разберете, че може да се наложи да финансирате придобиването или наемането на бизнес сайт, с изключение на разходите за дилърския пакет. Идеалният търговски обект за дилър на HVAC ще бъде такъв, който е достатъчно просторен, за да съдържа вашия инвентар. За тази цел можете да изберете да придобиете търговски сайт, който преди е бил използван като магазин за уреди.
Наемете и обучете хората. Вие няма да можете да управлявате дилърството на ОВК самостоятелно. За начало ще трябва да наемете техници за следпродажбеното обслужване, търговските представители и персонала на магазина. В по-голямата си част, производителят ще ви предостави материали за обучение, които да помогнат на персонала ви да разбере как работят продуктите и как се очаква да бъдат предлагани на потенциални клиенти.
Придобиване на транспортни средства и друго оборудване. Вие ще трябва да инвестирате в ремонтно оборудване и фургони за доставка, за да допълвате операциите си. Производителят ще ви предостави само инвентар и обучение за това как да се справят с неговите продукти.
Създайте клиентска база. Като търговец на едро на ОВК, ще трябва да изградите клиентска база, съставена от строителни предприемачи, които правят жилищни общности, универсални магазини, които ще продават вашите продукти на местния пазар и предстоящи търговски офиси, които се нуждаят от индивидуални системи за контрол на температурата. За тази цел можете да посещавате индустриални събития, които обединяват строителни предприемачи, специалисти по снабдяване и мениджъри за индустриални обекти, които могат да се интересуват от вашите продукти.
Създайте маркетингова стратегия. При дилърите производителят ще ви предостави маркетингова подкрепа, но това ще покрие промоциите в цялата страна. Добре би било тези промоционални усилия да се допълнят с локализирана реклама. Докоснете се до масовата реклама - пуснете печатни реклами на местния си вестник, реклами по радио и телевизионни канали и измислете промоции за универсални магазини и центрове за уреди.
Съвети
-
За да станете търговец на едро на ОВК, ще е необходим голям капитал. Трябва да получите финансиране от бизнеса си преди да започнете. Ако не можете да си позволите да финансирате автокъща самостоятелно, можете да получите партньор или инвеститори, които да ви помогнат да поставите необходимия капитал за бизнеса. Друга алтернатива за финансиране на HVAC дилъри е чрез самия производител. Има компании, които предлагат 100% финансиране, след като кредитът ви бъде одобрен.
