Новата технология има тенденция да намалява цената, но почти всичко останало се увеличава с времето. Това създава дилема, когато продавате продукт или услуга: Вие знаете, че разходите ви вероятно ще се повишат, но е трудно да знаете дали можете да прехвърлите тези разходи на клиентите си. Решението е много по-лесно, когато вашият продукт или услуга е нещо, което вашите клиенти трябва да имат, независимо от цената.
Какво е нееластичното търсене?
Еластичността, термин, използван от икономистите, е мярка за ценовата чувствителност на продукта. Трябва да знаете дали търсенето се покачва и пада с цена, или се държи стабилно, когато оценявате продуктите и услугите си. Ако търсенето не се свие с покачването на цената, то е нееластично. Цената е нематериална, защото няма по-евтина алтернатива, или защото клиентът ще направи покупката, без значение каква е цената.
Примери за нееластични стоки
Някои специализирани фармацевтични продукти са пример за продукт с нееластично търсене. Ако имате единственото ефективно лекарство за определено състояние, можете да таксувате всяка цена, която желаете, а клиентите ви няма да имат друг избор, освен да я платят. По-обичайният пример е готварската сол. Подобно на лекарството, няма заместител на сол. Ако се нуждаете от сол и единственото място, където можете да го получите, е магазинът с удобство, а ще плащате цената на магазина за удобство, а не без него.
Търсенето на продукти също може да бъде непроницаемо за ценови промени, ако даден продукт е евтин и рядко се нуждае от подмяна, като например готварска сол. Друг пример за еластичност са вещества, които предизвикват пристрастяване и са законни за продажба, като например тютюн. Пушенето е в застой, но някой, който пуши, ще плаща за цигари, дори ако цената се увеличи.
Какво е еластично търсене?
Продуктите или услугите, които имат налични заместители, обикновено са много по-чувствителни към ценовите разлики. Икономистите наричат това еластично търсене. Можете да намерите примери, като разгледате седмичните брошури за продажби от местните магазини. Всичко от мебели и консервирана супа до инструменти за вашата работилница попада в тази категория. Ако марката А се продава за по-малко от марката Б, тя може да въздейства върху решенията за купуване на клиентите. Няколко марки управляват премия над своите конкуренти, включително кетчуп Хайнц, инструменти за прилепване и мобилни телефони Apple. Тези популярни марки знаят точно колко от премията могат да заредят, преди да започнат да изтеглят продажбите си.
Изчисляване на ценовата еластичност
Еластичността на търсенето е важна икономическа концепция. Можете да изчислите ценовата еластичност, като разделите промяната в търсенето с промяната в цената на даден продукт. Например, ако увеличението на цената с 20% доведе до спад на продажбите с 40%, разделяйте 0.40 с 0.20. Еластичността на цените на търсенето (PED) в този случай е 2. PED от 1 или по-голяма в двете посоки означава, че продуктът е еластичен. Ако цената ви се е увеличила със същите 20 процента, но продажбите са спаднали само с 5 процента, вашият продукт е нееластичен. Изчислението е -0.05 разделено на 0.20, което води до PED от -0.25.
Прилагане на концепцията за еластичност на цените
Ако имате налични данни за моделите на купувачите на клиентите си, можете да изчислите PED, за да научите кои продукти са чувствителни към цените. Но за нови продукти или услуги без данни или конкурентни сравнения на продукти, трябва да направите малко копаене.
Докато ценовите данни за високопрофилни продукти като Apple iPhones и Tesla електрически автомобили са добре известни, данните за ежедневните продукти са по-малко достъпни. Ще трябва да изследвате индустриални публикации, прессъобщения или финансови отчети на конкурентите за данни. Ако прецените PED за сравнимия им продукт, ще разберете неговата ценова чувствителност. С тази информация можете по-ефективно да цените собствените си продукти.
