Компаниите използват анализ на пазарното търсене, за да разберат колко потребителско търсене съществува за даден продукт или услуга. Този анализ помага на ръководството да определи дали могат успешно да навлязат на пазара и да генерират достатъчно печалби, за да развият своите бизнес операции. Докато няколко метода на анализ на търсенето могат да бъдат използвани, те обикновено съдържат преглед на основните компоненти на икономическия пазар.
Идентификация на пазара
Първата стъпка от пазарния анализ е да се дефинира и идентифицира конкретният пазар, към който да се насочват новите продукти или услуги. Компаниите ще използват пазарни проучвания или обратна връзка с потребителите, за да определят удовлетвореността си от настоящите продукти и услуги. Коментари, сочещи неудовлетвореност, ще накарат фирмите да разработват нови продукти или услуги, за да отговорят на това потребителско търсене. Докато компаниите обикновено определят пазари, близки до текущата си продуктова линия, новите индустрии могат да бъдат тествани за възможностите за разширяване на бизнеса.
Бизнес цикъл
След като бъде идентифициран потенциален пазар, компаниите ще преценят кой етап от бизнес цикъла е пазарът. В бизнес цикъла съществуват три етапа: нововъзникващ, плато и спад. Пазарите в нововъзникващия етап показват по-голямо потребителско търсене и ниско предлагане на текущи продукти или услуги. Етапът на платото е нивото на равновесност на пазара, където предлагането на стоки отговаря на текущото пазарно търсене. Намаляващите етапи показват изоставане на потребителското търсене на стоките или услугите, предоставяни от предприятията.
Продуктова ниша
След преглед на пазарите и бизнес цикъла, компаниите ще разработят продукт, който отговаря на специфична ниша на пазара. Продуктите трябва да се различават от останалите на пазара, така че те отговарят на специфичните нужди на потребителското търсене, създавайки по-голямо търсене на техния продукт или услуга. Много компании ще проведат тестове в пазарите на извадки, за да определят кой от потенциалните им стилове на продукти е най-предпочитан от потребителите. Компаниите също така ще развиват своите стоки, така че конкурентите да не могат лесно да дублират продукта си.
Потенциал за растеж
Докато всеки пазар има първоначално ниво на потребителско търсене, специализираните продукти или стоки могат да създадат усещане за полезност, което ще увеличи търсенето. Примери за специализирани продукти са iPod или iPhones, които навлязоха на пазара на лична електроника и повишиха търсенето чрез възприеманата от потребителите полезност. Този вид търсене бързо увеличава търсенето на настоящите пазари, което позволява на компаниите да увеличават печалбите чрез ново потребителско търсене.
конкуренция
Важен фактор за анализ на пазара е определянето на броя на конкурентите и техния текущ пазарен дял. Пазарите в нововъзникващия етап на бизнес цикъла обикновено имат по-малко конкуренти, което означава, че по-висок марж на печалба може да бъде спечелен от компаниите. След като пазарът се насити с конкурентни компании и продукти, по-малко печалби се постигат и компаниите ще започнат да губят пари. Тъй като пазарите навлизат в намаляващия бизнес цикъл, компаниите ще проведат нов пазарен анализ, за да намерят по-печеливши пазари.
